本届CBE全场性价比之王！佩莱携多品牌闪耀登场

多款爆品万箭齐发。

5月12日，第27届中国美容博览会（CBE）于上海正式拉开帷幕。26万平方米的十大展馆，展出了来自全球40多个国家和地区的3200多家参展企业、10000+品牌、60000件美妆产品。阔别两年，上海CBE的汹涌人潮就是行业的烟火气，展现了中国美妆经济的勃勃生机与强大韧性。

本届CBE全场性价比之王！佩莱携多品牌闪耀登场

作为中国化妆品产业共创模式的创新先锋，佩莱集团携众多当家王牌爆品亮相CBE，燃爆现场。

多品牌矩阵万箭齐发

成立于2010年的佩莱集团，是一家从单一品牌运营服务商逐步发展为“赋能多品牌研发运营一体化”的新锐化妆品品牌管理集团。创立至今，已成功孵化20+品牌矩阵，其体系覆盖护肤、彩妆、个护、香氛、健康等多个赛道，广泛辐射到不同人群、需求以及市场。

具体来看，包括专注有效护肤基本款的护肤品牌RNW如薇、亚洲极简天然主义美妆品牌UNNY悠宜、环球健康美肤品牌auou艾遇等为代表的多个类目，以及在成熟品牌领域持续深耕之余的新锐孵化中品牌，如裸感轻肌护肤品牌UODO优沃朵、定制级香氛品牌ACEMISS艾斯迷、全球色彩科学美妆品牌TOCU探色等以通过细分领域的专业线布局，在“美丽生活”领域持续输出的新类目，此次展现SKU高达上千个，且皆在线上拥有亮眼成绩。

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首先是UNNY悠宜，作为亚洲极简天然主义美妆品牌和集团旗下第一个自主彩妆品牌，UNNY自2014年创立以来，便以“简单纯粹”的品牌理念及过硬的产品力，获得了大批消费者的青睐。

UNNY悠宜即将上市的幻蝶之迹眼影盘，基于产品团队洞察到眼影类目占整个眼部彩妆41%的市场份额，相对其他眼部彩妆，眼影类目最稳定，四色、九色、十二色眼影市场趋于饱和，且用户品牌心智已成熟，撬动市场相对困难，七色盘品类仍有潜力的市场趋势。其设计以破茧化蝶的生命现象为概念灵感，推出蝴蝶系列眼影，突破常规色系，发起一场夏季破茧成蝶的色潮革新。色系方面，采用特调亚洲适配流行色系，并运用渐进式科学配色体系，1色多用，打造同色系整体妆容提高妆容和谐度，且可以做到眼影盘、腮红盘、高光盘、修容盘四合一，一盘解决全脸彩妆需求的霸榜潮流新风向。技术方面精选片状合成氟金云母及3D立体折光粉质高折射率颗粒，随心打造璀璨双眸，让上妆过程更贴肤、眼部持妆更持久。

品牌上线至今，已成功打造出眼线胶笔、遮瑕液、防晒霜、卸妆水等爆款，多个单品销售额常年稳居淘系/天猫系类目前十。据悉，截至2021年，UNNY累计全渠道GMV已突破30亿元。

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另一代表性品牌是RNW如薇。作为佩莱集团旗下第一大护肤品牌，RNW如薇已经成功推出了RNW鼻贴、自发泡洁面、玻尿酸补水面膜等口碑爆品，2022年RNW如薇全新升级，以科研创新打造实用适用、简单易选的有效护肤基本款。从美博会现场展示的新品来看，基础护肤已经成为消费者的日常消费品，并且逐渐走向精细化和个性化，而RNW如薇已经领先市场洞察到这一行业趋势，此次重磅亮相了如薇玻尿酸泛醇盈润精华水乳、如薇净颜双色清洁泥膜、如薇油橄榄水油修护面膜、如薇月光风华精华油、如薇美白亮颜保湿精华油、如薇氨基酸液体牙膏、如薇顺滑香氛磨砂膏等十余个新品。其中，今年3月新推出的RNW如薇玻尿酸泛醇盈润精华水乳一上市就获得消费者和行业的口碑推崇，4月获得ICIC科技创新抗敏产品金口碑奖，这款水乳以皮肤机理研究为基础，提升功效成分搭配科学性，不堆砌成分，极简精准配方，敏感肌安心使用。

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RNW如薇净颜双色清洁泥膜得到了现场众多参观人士的喜爱，这款双色泥膜创新性提出分区涂抹概念，这源于RNW如薇对消费者真实需求的进一步精细化挖掘，并提出【清洁泥膜分区管理】个性化解决方案。RNW如薇团队洞察到混油皮肤全脸油脂分泌不均匀，额头、鼻子及两侧的“T区”，脸颊处的“U区”，油脂含量不同，使用单一配方的泥膜无法满足此类肤质的需求，因此针对“T区”推出黑泥，采用纳米级竹炭粉吸附力强，可吸附“T区”较多的油脂；而“U区”推出白泥，采用20%重矿物泥、2%金缕梅水，泥土含量相对“T区”较少，可吸附“U区”较少的油脂，黑泥白泥组合使用“自由拼涂”，并且针对不同消费者不同使用习惯还贴心地推出替换装，方便满足消费者精准分区的定向清洁护理需求。

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除了上述代表性品牌之外，佩莱还展出了提倡美好香氛生活体验的AceMiss艾斯迷、追求自然美学的创意彩妆JEJO等多个品牌，充分展现了化妆品产业创新的不同面。

由于已连续孵化多个现象级品牌，且销售渠道、营销打法均突破传统美妆企业藩篱，佩莱集团一度被业界誉为“中国化妆品产业共创模式创新先锋”。

两大快闪同步加持

独家体验感拉满

展会现场，除了有爆品的露出之外，佩莱还别出心裁地开展了两场特殊的快闪体验日活动——如薇“薇光计划”城市快闪母亲节主题活动和auou艾遇“环球绿色派对”，这两场活动瞬间将现场的氛围推向了活动高潮。

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据了解，“薇光计划”是RNW如薇在2021年推出的内容共创品牌主题栏目，主要包括明星达人官宣（代言）、人物情感故事与产品共鸣（纪录片）以及品牌事件营销（城市快闪）等形式。

由于此次CBE展会恰逢母亲节，佩莱便决定在此开展“以花之名说爱你”母亲节主题活动，并在展会现场举办惊喜礼物派送及品牌花墙打卡互动，受到了不少观众的喜爱与好评。

展会中，另一活动则是由集团旗下品牌auou艾遇所主导开启的“环球绿色派对”。据介绍，该活动以“绿色环保”为主题，以聚焦消费者肌肤底层健康为出发点，旨在提升肌肤健康意识，呼吁行业关注环保事业，守护地球绿色发展。

据了解，此次活动设有线下空瓶回收点、全线环保包装展示以及专属拍照打卡墙等多种功能展示区，多种好玩有趣的互动环节在此发生，观展者可通过参与合照打卡等活动，共同与品牌传递环保理念，助力绿色可持续发展。

爆品的“火”开始燃烧到线下

熟悉佩莱集团的人都知道，佩莱起家于线上，也爆火于线上，集团旗下多个品牌曾在线上打造了数个TOP级爆品，成绩斐然。毋庸置疑，集合了优质产品力、过硬口碑实力以及不断以研发驱动的佩莱，在线上创造了属于自己的荣耀。

近几日，记者在CBE展会现场获悉，就是这样一个在线上创造了多款现象级爆品的强悍企业，如今要开始发力线下渠道了。

那么，佩莱集团为什么要进军线下呢？

“基于当前佩莱多品牌矩阵的产品结构优势，布局线下有着天然的土壤和基因。”佩莱集团线下事业部总经理杨增颜在展会现场表示，“线上电商渠道能够拓宽公域流量的触达广度，线下则可以更加精细地聚焦服务和体验，从而为品牌带来更好口碑和更高复购。”

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“电商需要寻找新的增长点，线上的新锐品牌也要开始落地线下渠道。”佩莱集团线下事业部渠道总监苏培培认为，“发力线下，打造多元化渠道布局是大势所趋，从一系列的市场数据反映看，今年消费将是最大的复苏动力。”

值得一提的是，对于线下布局，除了传统的经销商模式之外，佩莱还将建立扩宽集团旗下自有美妆集合店品牌Addme。“目前，佩莱已孵化有20+品牌矩阵，1000+SKU，完全可以开设集团自己的美妆集合店。”Addme美妆项目部负责人夏细将表示，“Addme的面市不仅在线下承载着佩莱集团线下的统一形象，还将能有效地看到佩莱的产品在线下的销售趋势。”

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截至目前，Addme已完成初步线下布局，产品体系将覆盖旗下彩妆、护肤、香氛个护等多品牌矩阵。据透露，集团已在北京、郑州开设了集合店，未来佩莱还会根据品牌战略进一步规划新品发布活动及加盟政策。

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针对今年的全渠道的战略布局，佩莱集团表示，今年开始，集团计划让CS渠道及快时尚类型的Addme形象柜齐头并进，快速渗透下沉市场，并通过线上爆品立足线下消费场景，双渠道提升周转率和效率，主要发力新零售、便利店以及地方性重点客户；在屈臣氏+KA渠道的发展重点是稳定市场价格，保证利润，确立线下价格体系。Addme DS直营店及特许加盟人员则入驻购物中心、百货商场的岛柜、背柜以及多点位柜台，梳理线下统一形象。

此外，杨增颜还透露，2023年-2025年，佩莱将布局线下渠道的市场金字塔，分别发挥“渠道为王”“网点曝光”“立价盘”“品牌提升”的渠道搭建路径。

针对集团未来在CS渠道上的扩展目标，苏培培则表示，接下来，集团将从渠道、产品和推广方面入手，先进驻百强连锁系统，为CS渠道拓展打下坚实发展根基，再在CS门店计划投放超2000个各型柜台，实现从高流量产品到品牌线下终端落地的转化，计划在2023年新增超10000家有效的CS网点。