不管原料商是否做好准备，化妆品产业的聚光灯已经打到它们的头顶了。
这源于消费者端「成分党」运动的持续深入。从「讲故事」到「讲成分」、「讲机理」，消费端对成分与原料的持续关注，叠加品牌端的护城河竞争需求，为原料商从幕后走到台前铺设好了舞台。
但舞台上闪耀的，始终是「进口原料」。
这其中，有部分国际大原料商在资源、技术、商业推广能力等方面的综合碾压；但同时，认知惯性促使消费者依然对国际原料持有「进口滤镜」。尽管近年来，正在崛起中的国产原料，在部分领域实现了追赶甚至超越，但并未在公众心中获得与之实力相匹配的形象认知。
「为国产原料正名」，正是春雷社发起「了不起的中国原料」IP项目的初心。
作为春雷社2023年的年度项目，「了不起的中国原料」将倾注全年优质资源，聚焦中国原料优势，联动新锐品牌、第三方检测公司、大众媒体等多方机构，以发布原料地图、原料评选、举办原料沙龙等多种形式，发挥IP强大势能，为中国原料发声、正名，助力本土原料的破圈与转化。
Part 01
正在崛起的中国原料
2019年，前瞻产业研究院将国内的化妆品原料商作了三梯队的分类：
第一梯队为老牌的欧美原料公司，它们资本雄厚、工艺技术与生产水平高、综合实力强。比如美国的Ashland（亚什兰）、Lubrizol（路博润）、Dowcorning（道康宁），欧洲的BASF(巴斯夫)、DSM（帝斯曼）、Clariant（科莱恩）、Evonik（赢创）、Symrise（德之馨）等。
第二梯队为日本原料公司，擅长功能活性原料研发、精细化工优势明显。包括：NissinOillio（日清奥利友）、NikkolChemicals（日光化学）、Shin-Etsu（信越）、Ajinomoto（味之素）、Sumitomo（住友）、TAYCA（帝国化学）等。
第三梯队为正在崛起的韩国和中国本土的原料公司，它们在大宗原料，或天然原料的研发与生产上有较多特色与优势，产品性价比高。包括：韩国SK（百朗德）、KCC、Kelon和中国本土的华熙生物、蓝星、丽臣、天赐、新和成等。
时至今日，国内化妆品原料市场的格局仍大体未变。但伴生在高增的化妆品市场，本土原料商也得以分羹，基础原料、功效原料均在快速发展。部分领域甚至跑出了一条非常漂亮的增长曲线，研发实力、技术工艺、生产水平均有了显著提升。
譬如在功效原料领域，以华熙生物、焦点福瑞达、阜丰生物、安华生物等为代表的山东企业，玻尿酸总销量在全球占比超过80%；深交所上市企业南京科思股份在全球的防晒市场份额超30%；以及近年备受资本热捧的合成生物学技术，其中的重组胶原蛋白领域诞生了诸如巨子生物、锦波生物、暨源生物、创建医疗、聚源生物等多家知名企业；赞宇科技、天赐材料作为表面活性剂龙头，在个人洗护领域具备领先优势；以及在植物组织定向培养技术、酶法绿色合成、天然产物结构修饰等领域，国内都有可圈可点之处。
不仅仅是原料商，以至本、薇诺娜、相宜本草等为代表的品牌商也在积极布局，在天然植物，尤其是中草药领域进行深度挖掘、开展基础研究。
本土原料蓬勃发展的B面，是持续受「大而不强」刻板印象的拖累。本土原料由于起步晚，长期处于跨国企业的资源垄断、技术领先、传播影响力等方面的全面压制，话语权较为弱势。
再加上由于早期本土产业的多方落后，以及某些不良原料商的行为，使得品牌及消费者从安全、品宣等角度考虑，更倾向于国际原料商及进口原料。
这种来自客户端的「晕轮效应」，更进一步加剧了对国产原料信任度低、认知度不够等问题，客观上也压抑了本土原料的创新与发展。
Part 02
破除「国产歧视」，建立信任链接
近两年，广东、上海两大化妆品阵地，都不约而同地制定了美妆KPI，分别提出：
「到2023年，上海的化妆品领军企业要达到10家，拥有3~5个走向国际的领军品牌，培育20个国内一流经典品牌，孵化一批新锐品牌。」
「到2025年，广州要培育年销售收入超过200亿元、100亿元的领军企业各3~5家，拥有10个以上知名民族品牌，本土自主品牌产业市占率占全国40%以上。」
但自主品牌强盛创新的基础，离不开原料作为「芯片」的核心驱动力。原料的本土化，也是中国品牌崛起的必然之路。
当下，随着功效时代的到来，以及成分党的认知进阶，处于研发端链条核心的原料的产业价值愈发凸显；原料备案制的推行，更是极大地盘活了原料的研发与创新。
值得一提的是，疫情、贸易战等多变的国际形势，也在促使品牌商不得不开始考虑与进口原料的解绑，开始尝试本土原料的研发与替代。
在这场「芯片战争」中，需要化妆品链条上的群体，包括品牌商、工厂、原料商等，对本土原料有更客观、公正的认知。其中，品牌商作为原料的用户和反馈者，是原料市场应用与调整的关键。
春雷社希望能有更多美妆品牌加入进来，立足于品牌筛选原料的视角，通过科学的评判标准、数据化的表现形式，正视国产原料真正的优势与不足，建立信任链接：
一方面，打破行业对国产原料的偏见，让更多优秀原料被挖掘、被认识、被信任，让更多原料商、品牌商参与到美妆产业协同创新的浪潮中来。
另一方面，建立相对科学标准的筛选方式，鼓励本土原料正视差距，真正投入到原料的基础研发、创新与可持续发展。
Part 03
以数据说话，筛选真正优质国产原料
当行业的聚光灯打过来时，大部分的本土原料商都还没有做好准备。
过去十年，相比品牌商在营销端的强势崛起，本土原料商更多的是埋头研发，参加传统的文会展，品牌力、影响力亦付之阙如。
行业亟需一场以原料为主角，影响大、势能足、关注度高的超级项目。
作为国内首个面向B端的原料IP，「了不起的中国原料」以内容和创意驱动，通过联动原料、品牌、检测机构、传播等多方资源和落地活动，以年为时间度量单位，助力本土原料提升品牌价值，形成「传播+转化」的生态闭环。
内容上，除了在春雷社公众号开始设「原料专辑」等栏目，2023年，春雷社还将联合发布《中国化妆品原料地图》等报告，首次全面、清晰地呈现中国本土化妆品原料的发展概况、竞争局、品牌优势等，帮助行业受众全景扫描式了解本土原料现状。
基于本土原料的信任问题，项目也将启动「了不起的中国原料」评选大赛。作为本次IP项目的核心重点，评选将联动品牌商、检测机构、KOL等多方，在制定科学、客观的原料参赛及评价标准前提下，以评测数据说话，评选出中国特色好原料。
同时，将有超10个美妆品牌组成「超级评审团」，从原料的检测报告、配方应用等多环节进行评选与反馈。
落地活动上，项目依托春雷社平台超5万的产品经理、研发工程师群体资源，将在2023年举办专属原料品鉴会、多场原料专场沙龙、化妆品开发者大会（千人级别），以内容丰富、形式多样的活动，架设原料商与品牌商的沟通桥梁，促进原料品牌的形象传播与销售转化。
接下来几天，「春雷社」公众号会持续更新更多有关「了不起的中国原料」IP系列内容，包括项目落地活动、原料评选大赛、原料品鉴团招募等，欢迎持续关注！
END
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