95后咨询师混成圈内大佬,靠的竟然是这个?

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哈喽,大家好呀,我是努力钻研“咨询师自我提升法则”的小成菌。

前几天小成菌和一位95后咨询师聊天,发现这名咨询师说话与众不同,很有气场的样子。
一打听果然收入很高,竟然都到了圈内大佬级别
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小成菌赶紧问:“你这个年纪就那么厉害,到底是怎么做到的?”

她告诉小成菌:我开单不靠运气,靠的是这款RIDE说服力模型!

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RIDE说服力模型


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RIDE说服力模型适用于企图说服顾客接受自己的建议,要么不开口,开口就是影响力。
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RIDE说服力模型其实是利用顾客“趋利避害”的天性,再加上“前后对比”的技巧,让咨询师的建议更有说服力。


案例-劝顾客到店体验

R(风险):您只在网上看案例,怎么知道那些术后照片有没有作假呢?比如我知道有一款p图软件,用手机就可以把术后照片p的自然又好看……
I(利益):正好今天我闺蜜过来看我,她的项目都是在我家做的,我让您看看她的效果
D(差异): 您也可以看看我的脸,跟您打算做的项目是一样的,有些咨询师自己都不做,说话没有信服力,而我都是亲自体验的,您可以现场过来看一下对比
E(影响): 当然您现在已经很漂亮了,做项目不过只是锦上添花,您不做也可以过来随便看看,免费做个皮肤检测也是不亏的,您说是吧!
写在最后

各位咨询师宝宝们学会这个独家小技巧了吗?在咨询师这个圈子里,经验丰富固然好,但善用巧劲也常能弯道超车。

乾坤未定,你我皆是黑马!

*文内图片来源于网络,如侵权联系删除
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-END-

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