营销共振第26期| 旅行装，下一个美妆护肤市场的人气赛道

在美妆护肤领域，国际大牌有着平价系列无法比拟的光环，许多长红的明星单品口碑与价格齐飞，对于预算有限的年轻人来说，这些产品只能望兴叹服。特别是护肤产品通常需要坚持使用一段时间才能见效果，而专柜提供的小样显然过于浅尝辄止，只能试试肤感，难见其效。

品牌们似乎也看到了高价定位对未来扩张和年轻化发展的限制，开始推出旅行套装，保持高端品质的同时，也为更广泛的受众群提供产品选择。雅诗兰黛在今年推出了春夏多效智妍系列，提供了旅行装和全明星嘉年华体验包，包含多款产品和亮眼的棕色化妆包，满足年轻一族的时尚需求。

如果说雅诗兰黛的旅行装是多存在于免税店、为消费者提供的品牌福利，那么高端护肤品牌LA MER则已经将旅行装升级为主线销售策略。在LA MER的品牌官网，适合随身携带的旅行套组产品海报位置醒目，为出游季提供护肤保养解决方案。

与那些以“尝鲜”、“体验”为主打的昂贵品牌旅行装相比，平价品牌的旅行套装更加实用，容量小巧、便于检查和携带，但销售方式也更趋于被动，通常作为赠品附送。此外，随着迷你面巾、迷你化妆刷等品类的不断出新，随着旅游旺季的到来，旅行套装必将为美妆零售行业带来新一波的热度。

除了美妆和个护领域，旅行用品也在悦己文化的推动下不断发展，涌现出更多的可能性。在迅速升温的香氛市场，香水旅行装备受到广泛追捧。

备受瞩目的爱马仕“血色大黄”香水，被称为国际巨星蕾哈娜的招牌香水，其旅行装目前已经在全网断货。对于香水这一个性化的产品类别而言，旅行装不仅可以降低“盲买”带来的风险，而且随身携带也方便了那些有香气习惯的人们。

此外，香氛蜡烛也是年轻人为旅行体验添彩的重要单品。游走了一天回到酒店，点燃一支熟悉的香氛，用嗅觉抚慰情绪。英国男演员“小雀斑”埃迪·雷德梅恩就曾在近期的一次采访中，透露出旅途中对香薰的依赖。

除了对悦己的追求，旅行装在宠物护理赛道也逐渐从小众品类走向大众视野。目前，国外品牌推出便携式宠物洗护产品的情况更为普遍，如意大利品牌ISB伊珊娜、美国品牌davis戴维斯，均推出了宠物洗护旅行套装。

而国产新锐宠物洗护品牌“再三”则在品类上更有新意，其人气单品小香罐沐浴胶囊主打洗护合一，不仅产品外观小巧、便携又颜值高，还以“反转巴黎”、“柏林少女”等四款奢侈品牌香水同款香味作为差异化卖点，迅速在网络形成种草。

以此展开想象，我们是否可以期待宠物洗护赛道未来将“拟人化”发展，出现迷你宠物湿巾、全套宠物洗护旅行包等新兴品类呢？

其实，旅行装的火爆趋势一方面受到人们高涨的出行欲望的影响，一方面也侧写出当代青年的消费心理，这就不得不提到另一个“省钱王者”——美妆个护产品小样。

从DT财经曾发布的一份调研数据可以看到，小样在需要试色、试香的产品领域最为常见，而购买国际大品牌以及国产贵价品牌的小样能够有效降低“试错”成本，辅助后续的消费决策。

也就是说，消费者对小样有着较为明确单一的购买目的，即获得试用服务。以国产美妆品牌BlankMe为例，其气垫小样试色卡为消费者提供先试后买服务，有效提升用户体验，看似简单的一步，却帮助BlankMe在2022年成为卖出3个亿的赛道黑马。

而旅行装则以洗护产品居多，消费成因也更加复杂多元。除了轻便之外，比起次抛的小样，旅行装可以提供更为完整的周期性使用感受。特别是对于贵价护肤品，即使是经济基础尚未扎实的年轻客群，也能够提前感受贵妇级产品的能效，通过体验前置成为品牌粉丝。

此外，旅行装似乎也能更快速、更频繁的带来空瓶的快感。在小红书上，仅#护肤品空瓶打卡#就有超过六千万次的浏览量；同样是年轻人聚集的B站上，美妆博主关于空瓶分享的内容往往会获得良好的数据反馈。

在消费主义横行、商品琳琅满目的环境中，种草的产品多到一张脸都用不过来。将瓶瓶罐罐用空并丢弃的那一刻，产生的不仅是“扎扎实实用尽”的满足感，也意味着令人期待的新一次消费选择的开始。

数据、图片来源：胖鲸头条

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