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带你解读
强脉冲光市场
颜值经济崛起
强脉独具优势成日常保养最优选择
肌肤问题困扰和容貌焦虑大量存在，颜值经济崛起为强脉冲光发展提供需求动力。“颜值经济”的热潮使得医美行业成为生活消费新热点，涉及整形美容、医美护肤、塑形减脂等多个方面。社交媒体的网络红人以及互联网媒介不断为大众输出新的审美标准和时尚潮流，“容貌焦虑”在青少年和中老年中较普遍存在，中国女性对皮肤满意程度较低，引发医美消费行为。可以看出，外貌问题已逐渐成为全民关注的问题，并且受皮肤困扰的问题较多。对此，强脉冲光的全能定位有着突出优势。
▲中国女性皮肤满意程度和主要皮肤困扰（来源：网易数读，浪潮工作室联合调研）
消费者在风险考虑和个人选择上偏好无创无痛医美项目，全能和高性价比的强脉冲光成为机构维护利润和消费者日常保养最优选择。在风险考虑上，手术会造成不同程度的损伤，抑郁焦虑、麻醉风险都有不可避免的概率。在偏好选择上，倾向于创口更小、恢复较快、可二次修复的能量源设备。光子嫩肤是一种温和、无创的入门级美容技术，总体比较安全。在祛斑方面，“光子嫩肤”使用的脉冲光，具备波谱宽、能量发散、穿透力弱及较温和的特点，不会对皮肤造成伤害，对日常生活及工作影响较小。
▲强脉冲光适应症示意图（来源：一目可视）
在去除红血丝方面，“光子嫩肤”治疗红血丝具有一定的优势，不会引起紫癜且同时起到改善肤质嫩肤效果，不会像激光一样容易刺激到肌肤，引起更严重肌肤问题。在脱毛方面，与激光相比融合更多波长更温和安全。此外，相比较其他医美光电项目几千几万的客单价，强脉冲光单次费用相对更低，因此，强脉冲光医美项目是消费者日常保养的最优选择。院端在采购设备时，基础检测清洁类、水光嫩肤保养类、抗衰治疗类等是配备基础，强脉冲光功能齐全满足医美市场主流需求，采购成本与客单价格较低，使用频率高资金回流快。因此强脉冲光全能的嫩肤效果和强大的复购率为院端采购提供强大的需求动力，是院端维护经营利润的优势选择。
行业发展快速
当前市场格局处于进口垄断
强脉冲光快速放量，未来仍有很大成长空间。“光子嫩肤”作为国内较为热门的医美项目之一，脉冲光医美器械市场规模也呈现稳定增长的向好态势。2020年由于疫情影响，中国脉冲医美器械市场规模稍有下降，水货山寨产品1.1亿元，合规产品6.9亿元，合计8亿元，同比下降1.2%。预计 2022年我国脉冲光医美器械合规市场规模将达到9.3亿元，强脉冲光未来几年的行业发展规模不容小觑。目前，我国医美的渗透率较发达国家仍有很大的提升空间，强脉冲光设备占据上下游产业链价值高端，未来优质产品潜在放量空间很大。
▲2016年-2025年中国脉冲医美器械市场规模以及增长（来源：公开资料，蛋壳研究院）
进口主导下的龙头局面，国产品牌进入壁垒高。当前中国强脉冲光医美器械市场主要依赖进口，2020年进口强脉冲光医美器械市场份额占比高达 80%，在此局面之下，上游器械企业相对于下游高度分散的机构拥有更强议价能力，对市场价格、存量、技术等方面有更强的掌控调节能力。并且，龙头企业掌握市场主要利润分割，毛利率约50%-60%，后续企业产能扩张和规模化生产时难度和成本更小，形成强者恒强的局面。这种情况下，其他国产中小强脉冲光企业很难再进入市场分羹。
打造差异化产品
提升售后服务是国产品牌利好举措
真正了解中国市场需求，从产品配适度打造适合亚洲肌肤的产品。研究表明，中国人由于地理气候和种族基因等原因，皮肤类型多集中黄色/橄榄色/白色之间，黑色素小体较为丰富集中，紫外线晒伤晒黑更容易。由于中国人的传统观念和审美偏好，美白提亮的需求更大，不同人种角质层表征数据显示，亚洲人肤质皮肤保障功能和角质层成熟指数都要低于非洲人群和欧洲人群，肤质更加脆弱敏感，所以中国人会更加偏好温和高效的美白提亮产品。根据《2020中国美容营养白皮书》收集的14352份有效样本调研数据显示，色斑、暗沉、缺水成中国女性最关注的三大皮肤问题，可以看到，中国人对肤色改善存在强烈需求。目前市面现存护肤产品仅停留在表皮层不能根本解决细胞内黑色素小体引起的色素沉着问题。强脉冲光作为光电类产品能够深入到表皮层和真皮层，通过不同滤片进行光热作用和光化学作用，达到祛除黑色素、促进胶原蛋白再生、减少毛孔、改善痘印等全能嫩肤效果，能解决掉中国消费者大部分肌肤问题，充分满足需求。目前，进口品牌占据大部分强脉冲光市场份额，不适应亚洲人的肌肤。因此国产品牌在技术研发与产品参数配置时应更加关注到中国市场真正需求，以产品本身迎合市场，扩大销量。
▲ 中国女性关注的皮肤问题（来源：公开资料，蛋壳研究院）
从加强医生培训、保障售后服务等方面提升采购率。从前期购买培训到后期设备保养维护，国产品牌都具有成本和信任优势。相较于进口品牌对医生的粗略培训，国产品牌可以在产品的培训上，比如设置现场施打实操环节，讲师指导医生根据轻中重程度选用点位施打技巧，同时配合沟通技巧为顾客提供满意的服务，为B端、C端客户带来效果性和安全性的保障，提升国产品牌口碑。另外目前头部强脉冲光器械厂商在技术实力上无明显差距，尤其对于目前医美线下机构占主体的中小型诊所来说，B 端经营者会更看重设备的售后服务。在国产品牌价格优惠已成优势的基础上，保障售后强脉冲光设备的更换维修，降低下游机构在设备上的维护成本，提升国产设备的购买意向。
目前，进口强脉冲光设备平均价格在40万左右，官方维修时间需要提前预约等待，租赁使用没有维修保证。国产强脉冲光设备平均价格在3-5 万，维修保障期一般在五年左右。光子嫩肤作为医美机构日常使用的保养设备，使用频率和需要更新维修的需求更大。因此，良好的售后服务可以提升企业的产品口碑，利好企业后续产品的市场推广。
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