这次美博会，大家都在拼这些！

5月12日开始的上海美博会，可以说是疫情后最大规模的美容化妆品展会。在热闹的展会中，我们感受到了美业新的活力，也看到了美业新的发展潜力。我们也在对未来的困惑中找到了确定性的希望。

无论是参展还是看展，其实大家都在寻找美业的发展方向和趋势，都在验证自己既定思路的正确性与胜算率。对于这次展会的直观感受，我总结了五个词：科技、功效、多元、时尚、背书。

关键词1：科技

几乎每一个参展企业都强调自己的科技属性，对科技研发、科技合作、科技实力：做出了全面的展示。科技创新已经成为美业提升企业和品牌价值的核心能力，大家将科技发展用在实处，在各种宣传甚至是品牌定位上都围绕科技来表达。科技的表达方式也多样化，从原料成分，到配方突破、科技认证等都有各自的自信和精彩。

当然，越是传统的主流企业，科技能力也越强。在现场，我们非常明显地感受到环亚、自然堂、珀莱雅的强大科技战略布局和气势。科技也是需要高投入来实现的。

关键词2：功效

功效的宣传让品牌的展示更加务实。护肤不仅仅是简单的美白保湿，抗衰抗皱和抗糖、抗敏也都得到了进一步强化；洗护的头皮护理已经成为基本诉求，防脱的火热则是纷纷展示特证。功效让品牌的品质表现更加满足市场需求，也成为厂商沟通的最好信任状。

其实，功效需要从科技品质方面来支撑。美妆的科技大多可以通过原料组方或者专利技术来实现，而洗护产品在防脱功效的表现上则略显单薄。毕竟，防脱特证只能解决资格和合规问题，不能说明实际功效。而过多的防脱概念和防脱特证也让人对于功效显得有些无所适从。

关键词3：多元

品类多元化了，客户也多元化了。展会的品类由早期的护肤、彩妆为主，洗护为辅，变成了护肤、彩妆、洗护三大核心均衡发展，同时口腔、香水、儿童甚至包括化妆工具的品类都形成了规模。品类的多样化既体现了传统品类的创新增长，又体现了新消费品类的强劲未来。

品类多样化对于行业来说意味着多机会，意味着更多的增量和希望。同时，参展客户多样化也得到了充分体现。过去，除了品牌商，就是原料商和包材商。而今年，有了更多的代理商或者供应链企业参展，尤其是以传禧为代表的优秀CP商，打破了传统的厂家合作认知，建立了全新的供应链运营高度。其实，我个人认为这也是经销商形态的变革和模式创新。这也让我们的客户拥有了更多元化发展格局的经营思维。

关键词4：时尚

时尚化是美业近十年永恒的主题。时尚化是和年轻化牢牢结合在一起的。我一直认为，时尚是一个系统和立体的企业品牌工程，不仅体现在VI形象和产品包装上，还是一个表象和内涵内容的时尚表达。

这一次上海美博会进一步说明了时尚升级已经形成了美业品牌和产品认知的新高度。个人认为这一点做得最好的就是百雀羚和高姿，品牌VI调性和产品包装的时尚完美结合，产品卖点技术和年轻趋势完美结合，色彩趋势和Z世代内心的完美触动，产品触感和质感精致的完美触动，品牌产品文案和年轻活力语言的完美触动，都让我们感受到了时尚已经融入到了企业和品牌经营的骨髓当中。美业的时尚才是精彩的真正起点。

关键词5：背书

背书是品牌经营的基础。在企业品牌的营销推广中，背书也是管理的基本点。这一次的美博会，背书同样各具特色，但出现了一个明显的新特点，那就是数字化背书，用数据和事实说话。通过科学数字来说明和论证的话，才是真正的让渠道商和消费者信任的话。

这一次的美博会，我们可以看到，90%以上的企业都有用数字背书来展现。品牌和产品的气势让我们更加相信，而数字则让我们感受到更加真实。

科技是品质，功效是需求，多元是增长，时尚是升级，背书是保障，这五个关键词其实不仅是这次美博会给我们的直观感受，也反映了中国美业人的进步和跨越，让大家了解到行业的大趋势，明白了经营的大方向和管理的大格局。