“高卖低买”?卡戴珊欲向科蒂回购自创护肤品牌


“双赢”还是“空手套白狼”?


《化妆品报》记者 邹欣晨

据《华尔街日报》7月11日报道,在将自己的独立美妆品牌SKKN by Kim出售给科蒂集团三年后,美国真人秀明星金·卡戴珊(Kim Kardashian)正寻求回购其持有的少数股权。
“高卖低买”?卡戴珊欲向科蒂回购自创护肤品牌
虽然这笔交易的最终成交价尚不得而知,但《华尔街日报》援引消息人士的意见称,卡戴珊的回购价将低于科蒂集团于2020年6月收购SKKN品牌的20%股份的价格。当时该独立品牌的估值为10亿美元,科蒂集团最终为这笔收购支付了2亿美元。

路透社等多家媒体报道称,卡戴珊和科蒂之间目前正在进行谈判。“这些股份的价值尚未确定,谈判存在破裂的可能。”路透社称。

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投行:“明星”品牌有风险

集团投资需谨慎
著名华尔街投行杰富瑞(Jeffries)的副总裁阿什莉·赫尔根思(Ashley Helgans)在发给客户的一份报告中表示:“当前,偿还债务是科蒂集团的首要目标,将SKKN的股份抛售给卡戴珊,可能有助于集团加速去杠杆化。”
杰富瑞认为,这些资金可能会被科蒂用于对其他“更具战略性品牌”和“成长型品牌”的收购上。
金·卡戴珊于2021年登上《福布斯》亿万富翁榜单,福布斯将这一成果归功于她自创的美妆品牌和塑身衣品牌的优秀业绩,目前,金·卡戴珊在Instagram上已拥有超过3.6亿粉丝。
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但赫尔根思指出,消费者对明星品牌的追捧存在“一系列独特的限制”,并强调这些品牌的重复购买率往往低于传统美妆品牌。

“新生美妆品牌的潮流周期通常会持续七年,其中四年呈现增长趋势,另外三年则逐步缓和,”她表示,“推动品牌在周期内业绩出现上升的首要因素是创新。与传统美妆品牌的趋势周期相比,明星美容品牌往往会更早达到巅峰(一到两年内),也更快落回中等水平(一到两年)。每个明星品牌都会面临这样的挑战:如何将消费者最初的热情转化为长期的忠诚度和复购率——如果做不到这一点,品牌在短暂的爆发后就会迅速‘泯然众人’。”

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卡戴珊:寻求扩大产品线

分析师:赚钱的小技巧罢了
《每日邮报》报道称,卡戴珊希望通过回购股份以扩大SKKN的产品品类。但该媒体同时也指出,目前尚未有可靠证据证实科蒂集团对SKKN的产品线施加了限制。在卡戴珊有意重新回购品牌股份的消息传出后,科蒂的股价在盘后交易中上涨了4%。
“高卖低买”?卡戴珊欲向科蒂回购自创护肤品牌
△图源《每日邮报》
SKKN前身为卡戴珊的自创美妆品牌KKW Beauty,在2020年收购该品牌时,科蒂集团与卡戴珊达成协议,将为其开发护发、个人护理、护肤和美甲等品类的产品,并将其打造成一个具有全球影响力的美妆品牌。
当时,卡戴珊表示:“与科蒂这样的成熟组织合作将有助于我的品牌发展,因为他们的全球影响力可以加快品牌的扩张速度,让世界各地的人们都能亲身体验我新推出的产品。这种合作关系将使我能够专注于我所热衷的创意元素。”
随后,KKW Beauty在2021年夏天关闭了业务。2022年,卡戴珊和科蒂将该品牌命名为SKKN by Kim并重新推出。与此同时,KKW香水也于2022年4月关闭。
目前SKKN仅销售护肤品,其产品包括洁面乳、面霜、眼霜和精华液等九款单品,售价从41美元到90美元不等。今年6月,卡戴珊在推特上证实,她将以SKKN的名义重新推出KKW Beauty的彩妆和香水系列,这些产品预计将于今年上市,以新的名字、配方和“中性”的外观为特色。
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尽管卡戴珊对自己的品牌表现得十分“上心”,但雅虎金融频道的分析师们却对此“不以为然”。
“你们注意到了吗,她(金·卡戴珊)是个嗅觉非常敏锐的商人。我从不认为她会做亏本买卖,在本次交易中也不例外。”分析师亚历珊德拉·卡纳(Alexandra Canal)评论道,“她高价卖出,又低价买回。相当于科蒂集团付钱给她,又帮助她建立起了她的品牌——完美的‘空手套白狼’,她甚至还能在这笔交易中大赚一笔。”
另一位来自美股分析公司SeekingAlpha的金融分析师本·杜密特(Ben Dummett)则认为这场交易将是一场“双赢”。
“科蒂集团最近上调了业绩预期——该集团将其第四季度有机增长率的预期从10%上调至15%,并将本财年的核心收入增长率从9%至10%上调至11%。这主要得益于中国市场的复苏和包括巴宝莉(Burberry)及蒂芙尼(Tiffany & Co.)香水等明星品牌在内的业绩助力。”他说,“种种迹象都表明,相较于增长缓慢的SKKN,科蒂更需要这笔回购的资金并将其投资于其他增长强势的品牌上。如果卡戴珊真的将SKKN‘接回家’,这对双方而言都有益无害。”
截至发稿前,多家外媒已联系科蒂集团及卡戴珊希望寻求回应,双方均未置评。
编辑:杨敬玲

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