冲击IPO！植物医生拟A股挂牌上市

日前，北京植物医生化妆品股份有限公司（以下简称“植物医生”）启动IPO辅导工作，拟首次公开发行股票并上市，辅导券商为中信证券。

植物医生成立于1994年，2004年开出第一家护肤品专营店，并在2014年正式推出植物医生品牌。谈及为何选择切入单品牌门店领域，其创始人解勇表示，做单品牌门店实际上是一个渠道的选择。当时，国产品牌在渠道上缺乏话语权，日本、韩国品牌可以在百货公司、屈臣氏等主流渠道拿到非常好的位置，国产品牌则被边缘化。基于此，解勇决意建立自己的品牌，拿回渠道主动权。

据悉，该品牌以“高山植物，纯净美肌”为定位，已推出面膜、防晒霜、卸妆膏、眼霜、精华等多品类系列产品，代表产品有石斛兰鲜肌凝时系列、高山红茶系列等。其中，石斛兰鲜肌凝时系列上市以来，累计销售量已达2500万支。2018年-2022年间，植物医生营收持续上涨。据中国连锁经营协会数据，植物医生的销售规模从2018年的24.64亿元增长至2022年的38.78亿元，涨幅高达57.38%。目前，品牌门店数量已超4500家，门店会员超2000万人。

解勇曾表示：“谁打开国际市场，谁就是国际品牌。”为了率先占据渠道“制高点”，布局国内市场以外，植物医生也在持续扩张海外版图。2017年，植物医生曾试水美国市场，但最后以失败告终。

随后，植物医生把目光投向了日本，并于2018年将石斛兰鲜肌凝时系列推往日本、2019年在大阪开设日本首店，成为国内首个将单品牌门店开到日本的国货美妆品牌。截止今年5月，植物医生日本的门店数已达11家。据了解，目前植物医生已进驻全球322个城市，位于印尼首都雅加达的品牌门店也将于近期开业。

事实上，植物医生研发出海比品牌出海更早布局，在科研上可谓是重金投入。

2016年，植物医生就在东京成立“汉方护肤科学研发中心”，并聘请来自资生堂的护肤研发人才，了解日本消费者的肤质和护肤需求，进行更具针对性的产品研发。

此外，植物医生聘请了中国民族植物学创始人裴盛基教授担任首席科学家，还联手中国科学院昆明植物研究所成立中科昆植植物医生研发中心，布局了云南昆明植物护肤研发实验室、北京亚太皮肤科学研究所、日本东京汉方护肤科学研究中心、顺德植物护肤配方及临床研究四大研发基地。

不同于科研的重投入，在营销和推广上，植物医生更多通过线下开店来扩大品牌影响力。据悉，植物医生建立了一套可视化全国销售数据的实时监控、可查系统，配备100位IT人员；同时加大私域投入，开设“小植商城”，精准对接每一位终端消费者。

在线下市场的主阵地之外，植物医生也在积极开拓线上渠道。目前，植物医生已在淘宝平台开设官方旗舰店，店铺粉丝数已有355万。

在中国美妆市场上，单品牌店是不可或缺的重要角色。

据悉，化妆品单品牌店最早由THE BODY SHOP创立，欧舒丹、科颜氏进一步将其“发扬光大”；随后，悦诗风吟、谜尚等韩系品牌将单品牌店模式带入中国市场。彼时，本土美妆品牌也纷纷入局，樊文花、蜜思肤、婷美小屋等美妆单品牌店如雨后春笋般涌现。

然而，单品牌店现今的处境却略显尴尬。某业内人士认为，“单品牌店存在盈利能力低下、运营成本走高以及货品较为单一等短板。”7月底，韩妆巨头LG生活健康集团考虑放弃单品牌店经营模式；此前，蜜思肤曾向北交所提交上市申请，但递交上市申报材料仅9天，就宣布撤回申请，匆匆结束了IPO之旅。

蜜思肤IPO的终止，无疑为该行业的发展前景蒙上了一层阴影。但植物医生的逆势增长，证明了单品牌业态依然有不小的发展潜力。谈及植物医生的发展秘诀，解勇在接受美妆网采访时表示：“如果顾客有任何困难、任何问题、任何抱怨，门店经营者应想尽办法让顾客满意，如送赠品、退货等，用不着向上级请示。我们一切的来源都是顾客，所以我们把顾客满意度作为最核心的经营理念。”

根据植物医生上市辅导备案报告，其上市辅导工作结果将于2023年11月出炉。如果此次IPO成功，植物医生将有望成为“美妆单品牌店第一股”。