巴西美妆市场正吸引着越来越多的玩家入局。
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今年4月，欧莱雅集团与巴西美妆巨头Natura&Co达成收购协议，把后者的高端品牌伊索（Aesop）收入囊中。
此次收购将巴西美妆拉回国际视野，据了解，巴西是世界第四大美容和个人护理市场，市场规模约为1520亿元。欧睿国际报告数据显示，未来该市场的年增长率将达7.7%，或成东南亚后下一片待开发的蓝海市场。
人口结构年轻化、社媒使用频率高的同时，作为南美洲最大经济体之一的巴西，正成为美妆个护行业发展新热土，吸引着越来越多的玩家入局。
彩妆偏好欧美风
男性化妆品市场潜力巨大
据了解，巴西女性对头发造型的关注度较高，男性对身体护理、口腔保健产品需求较高，带动了沐浴产品、除臭剂、牙膏、漱口水的热销。根据Nielsen|Ebit发布的最新报告，香水和化妆品为GMV增长最快的类别，同比增长21.2%，香水、护发油、身体乳、脱毛仪等均为热销产品。
事实上，巴西男性化妆品市场潜力不俗，2020年巴西男性化妆品销售额已达690亿美元（约合人民币4982亿元)。根据Research & Markets数据，到2024年，巴西男性化妆品市场规模将达786亿美元（约合人民币5674亿元)。目前巴西男性化妆品市场占全球销售额的13%，是全球第二大男士化妆品市场，仅次于美国。在细分类目上，胡须护理占据巴西男性化妆品市场最大份额，胡须油、剃须刀、香脂、梳子、剃后保湿用品，占据化妆品搜索量的40%。
作为拉美多种族融合国家，巴西人的肤色、轮廓与欧美人更为接近，在彩妆风格上也偏好欧美风，追求大胆、个性化的妆容，甚至还会“全身武装”——除了在脸上使用，他们还会将高光用在脖子、胳膊、大腿等地方。在产品偏好上，色彩丰富、易上妆和持久性好的彩妆产品更受欢迎。
值得注意的是，巴西消费者对美妆个护产品的需求与气候特征密切相关。当地充足的光照条件、消费者频繁清洗的习惯，带动了保湿、防晒、头发洗护产品需求的增长。谷歌发布的一项调查显示，护发类、化妆类、护肤类为巴西网民关于美容类信息检索的前三名。据悉，2022年欧莱雅在巴西的子公司就推出了11种新色调的防晒产品，以迎合当地消费者肤色多样化的需求。
此外，天然护肤品、有机护肤品更受欢迎，Euromonitor International一项调查显示，40%的巴西消费者表示会选择天然和有机的美容个护产品。
根据Morgan Stanley数据，拉美是全球增长最快的电商市场之一，未来五年或将实现20%的增长。在巴西电商平台中，拉美地区平台占比较大，如Mercado Libre占据了30.8%的市场份额，巴西本土平台Americans约占28.8%，AliExpress、Shopee、亚马逊等海外电商平台也在逐渐渗透巴西市场。据悉，Shopee是巴西地区消费者满意度排名最高的平台。
需要注意的是，除了电商平台外，社媒运营在巴西也是不可忽视的重要一环。据西班牙机构Influencity相关调查显示，巴西的网红总数近920万，占总人口的4.37%，为“拉美第一网红大国”。在网红经济的带动下，Instagram、TikTok均在APP内加入购物链接。
据Criteo相关报告显示，巴西有72%的消费者会在购买前通过社媒了解产品信息，其中47%的消费者透露会通过博主推荐购买产品。网红+社媒平台+电商，成为品牌营销的有效打法之一。
而随着社媒电商平台的竞争日趋激烈，各类技术场景被广泛应用，推动巴西社交电商的玩法升级，如Facebook探索AR虚拟购物等。
面临的挑战
目前来说，巴西美妆市场呈现出多元竞争格局，尚未出现处于绝对垄断地位的品牌，仍存在不小的发展潜力。与此同时，该市场依然存在一些门槛，为跨境行业的发展带来了不小挑战。
在物流方面，相关数据显示，巴西路况较好的公路还不足50%，国内平均运输时间为3天。虽然拉美本土电商平台Mercado Libre已建立物流管理网络及航运物流公司，可配送巴西25%的商品，但道路状况导致的运输时间延长、送货成本上升等问题亟待解决。卖家这部分成本转移到商品价格上，一定程度上会影响商品的竞争力。
在海关方面，巴西的清关要求严格。根据规定，海关扣押货物存在期限，如果到期前还未完成通关，货物将会被拍卖或销毁，曾有卖家吐槽货物被扣押90天后很难找回。
在渠道方面，巴西较为活跃的Americanas、Outors等主流电商平台，其入驻政策及规则需要花费大量时间和人力去了解，稍有不慎，卖家可能就无法入驻。
综合来说，高速发展的巴西仍充满发展机遇，但掘金这片蓝海市场，卖家需要克服物流运作、产品通关、平台入驻等方面的难点，且有足够耐心深耕产品本土化运营，才能最终在该市场站稳脚跟。
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