珀莱雅，上半年大卖！

净利润大增68.21%。

本报记者李嘉馨

8月29日，珀莱雅化妆品股份有限公司（下称“珀莱雅”）发布2023 年半年度报告。报告显示，今年1-6月，珀莱雅营业收入为36.27亿元，同比增长38.12%，归属于上市公司股东的净利润为4.99亿元，同比增长68.21%。

按渠道来看，珀莱雅的主营业务收入以线上直销为主。今年上半年线上直销录得26.59亿元，同比增长52.36%，线上分销录得6.71亿元，同比增长19.04%。线下日化渠道收入2.41亿元，线下其他渠道收入0.48亿元。

据统计，自2020年起，珀莱雅在销售渠道方面，线上直销的比例即呈逐年上升的趋势。2020年线上直销收入占比42.45%，线下各渠道占比共计29.99%，到了2023年上半年，线上直销收入占比达73.49%，线上分销占比18.54%。

珀莱雅将线上渠道的运营思路归结为对大单品矩阵的专注。今年上半年，珀莱雅加强红宝石面霜、双抗面膜的品类渗透，夯实双抗精华 3.0 超级单品的地位，进一步提升高价值用户的渗透率。2023年618活动期间，珀莱雅天猫旗舰店成交金额获天猫美妆排名第4，国货排名第1。2023年上半年，珀莱雅天猫旗舰店成交金额获天猫美妆排名第4，国货排名第1。

在抖音渠道，珀莱雅强化抖音全域运营，优化三大系列矩阵账号（双抗系列、红宝石系列、源力系列），提升商品卡占比；针对抖音的电商特性，进行促进会员数量提升，提高达人种草的转化率等精细化运营。可以说，针对不同平台的特性分别发力，助力珀莱雅线上销售大涨。今年618活动期间，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第6，国货排名第1。2023 年上半年，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第3，国货排名第1。

按品牌来看，珀莱雅旗下各大自有品牌，在今年上半年均取得较好的增长数据。主品牌珀莱雅卖了28.92亿元，同比增长35.86%；彩棠实现收入4.14亿元，同比增长78.65%；Off&Relax（OR）实现收入0.97亿元，同比增长94.17%；悦芙媞实现收入1.32亿元，同比增长64.80%。其他品牌实现收入0.84亿元，同比增长10.71%。

珀莱雅称，头皮护理品牌Off&Relax（OR）的快速增长，得益于明星单品“OR 温泉清爽蓬松洗发水”和“OR 温泉轻盈发膜”的市场渗透率的提高。618期间，两件单品分别获天猫国际进口洗发水热卖榜排名第2、护理发膜热卖榜排名第1。

据悉，在珀莱雅2022年半年度报告中，Off&Relax尚被计入“其他品牌”，而2023年上半年，该品牌在珀莱雅的营收中已占2.69%。关于品牌发展前景，珀莱雅称，Off&Relax将持续深化品牌头皮健康专家的消费心智，并满足注重洗护感受的中高端消费者在头皮深度清洁上的需求。

按化妆品品类来看，护肤类（含洁肤）仍然是珀莱雅的主营品类,营收占比84.44%，但美容彩妆类和洗护类也保持健康的增长率。2023年上半年，珀莱雅护肤类（含洁肤）产品营业收入30.56亿元，同比增长38.06%，美容彩妆类营收4.66亿元，同比增长32.30%,洗护类营收0.97亿元，同比增长94.17%。

值得注意的是，珀莱雅提高了研发的投入，今年上半年研发费用9152万元，比上年同期增加了3045万元,占营业收入比例为2.52%，同比增长49.87%。

编辑：肖红

珀莱雅，上半年大卖！

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