39.6亿！珀莱雅实现六连增

一路狂奔。

继上半年创下业绩新高之后，珀莱雅再传捷报。

今日（10月27日），珀莱雅发布2022年第三季度报告。报告显示，前三季度，珀莱雅实现营业收入39.62亿元，同比增长31.53%；净利润4.95亿元，同比增长35.96%。其中，第三季度营业收入13.36亿元，同比增长22.07%，净利润1.98亿元，同比增长43.55%。

这也意味着，自2017年上市至今，珀莱雅前三季度业绩成功实现六连增，且营收和净利润一直保持双位数高速增长之势。在今年1-9月份国内化妆品类商品零售额同比下滑2.7%的环境下，珀莱雅这一业绩显得尤为亮眼。

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对于前三季度的亮眼表现，珀莱雅指出，这得益于第二成长曲线品牌——彩棠的较快增长和线上渠道营收的增长。

在新渠道放量增长

线上渠道的增长，成为三季报中的亮点。

在化妆品零售和天猫大盘增速放缓之下，珀莱雅在天猫、京东等渠道依然保持了优于行业的增速，并在抖音、快手等新渠道发力，成为新国货品牌中的佼佼者。

山西证券援引Datayes Pro的数据显示，珀莱雅第三季度在天猫淘宝、京东、拼多多和抖音四大平台的合计GMV13.6亿元，同比增长13.5%。其中淘系7.5亿元，同比增长1.3%，抖音3.8亿元，同比增长44.3%，两大平台合计占比83%。

在抖音，珀莱雅设立了“珀莱雅官方旗舰店”、“珀莱雅旗舰店”和“珀莱雅官方福利社”3大官方账号。截至10月27日，核心主账号“珀莱雅官方旗舰店”的粉丝量491万。第二梯队的账号总粉丝量超过100万，成为珀莱雅在抖音渠道持续增长的“生力军”。

公开数据显示，2022年4月-9月，珀莱雅抖音自播占比均值为 57.39%，高于不少竞品品牌。珀莱雅通过常态化直播，已形成了可持续的低成本转化力。

事实上，今年以来，珀莱雅一直延续这一态势。

上半年，珀莱雅线上营收23.09亿元，同比增长49.49%，占总营收88.27%的份额。在天猫平台，珀莱雅品牌在38节、618活动期间，GMV均获天猫美妆榜第5名，在天猫美妆国货排名中位居榜1；在抖音&快手渠道，618活动期间，珀莱雅品牌抖音美妆国货排名TOP1。

+563.3%，彩棠又爆了

近些年，珀莱雅的多品牌矩阵日臻完善。

目前，珀莱雅旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、 “CORRECTORS”、“优资莱”和“韩雅”等品牌，覆盖了大众护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域。

除核心品牌“珀莱雅”之外，公司于2019年入股的彩棠，近年来取得飞速发展，已成为珀莱雅的“第二成长曲线品牌”。今年上半年，彩棠营收2.3亿元，同比增长110.6%，占珀莱雅上半年营收的8.9%。

山西证券援引Datayes Pro的数据显示，第三季度，彩棠在淘系和抖音的GMV达到1.5亿元，同比增长45.5%。其中，抖音GMV为5306.4万元，同比增长563.3%。

珀莱雅在财报中透露，前三季度，彩棠已经成功实现扭亏为盈。

此外，珀莱雅从2020年就开始侧重的“大单品策略”，也让珀莱雅旗下品牌的客单价有了质的飞跃，并助推珀莱雅进入新的发展轨道。

魔镜数据显示，今年618期间，珀莱雅在天猫渠道的客单价提升77%至298元。除了“红宝石精华”、“双抗精华”等代表性产品，还打造了保龄球VC橘瓶、源力面霜、源力面膜等全新大单品，并于7月份重磅新推美白双白瓶，开辟出继抗老、修复后的又一功效性赛道。

“珀莱雅逐步由‘大单品驱动’向‘产品矩阵协同’转向，品牌形象稳固，客单价可达 200-400 元区间。”浙商证券分析师认为。

今年有望破60亿

自珀莱雅发布三季度财务预告起，券商们纷纷给出研报，其中预测了珀莱雅今年的业绩。化妆品观察统计5家证券给出的预测数据中，有3家预测数据超过60亿，这5家机构预测的平均值为59.9亿。

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2021年，珀莱雅营收为46.33亿元。这意味着，今年珀莱雅的年增幅若达到29.5%，即今年第四季度，珀莱雅营收要达到20.38亿元，才能实现营收60亿元。

乍一看，要达成这一业绩难度并不小。不过，结合其过往业绩和今年前三季度表现来看，这一业绩并非高不可攀。

首先，自2018年至2021年，珀莱雅的年增幅便连年保持在20%以上，有两年都超过了32%。再者，今年前一、二、三季度，珀莱雅业绩同比增幅分别为38.53%、36.93%和31.53%，顺应这一增势，29.5%的年增幅预期属于正常水平。

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而最关键的第四季度，正在如火如荼进行的双11，已经给出了答案。

10月24日，天猫双11开启预售。当晚，珀莱雅旗下8款产品在李佳琦直播间上架即售罄，还因此事登上微博热搜。李佳琦曾在直播间表示，珀莱雅双抗面膜、红宝石面霜本场均有备货25万组产品，售空后又补货了1万多组。

有公开报道，仅此一晚，珀莱雅在李佳琦直播间卖了近4.4亿元。根据天猫发布的美妆行业“双11”预售品牌成绩单，珀莱雅也因此一举冲入第5名。

尽管国际品牌仍在榜单占据前列，但结合珀莱雅多次在618和双11两个大促节日保住前10的席位来看，接下来的双11，珀莱雅还将迎来一次大爆发。

如此一来，在双11的强力加持下，珀莱雅第四季度只要“正常发挥”，迈入“60亿元俱乐部”也并非遥不可及。

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