逸仙电商不应该被低估

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从彩妆到护肤,从营销到研发,逸仙电商加速转型,离“新增长”不远了。


5月16日晚,逸仙电商(NYSE: YSG)发布2023年第一季度业绩报告。先来看几组关键数据:第一季度营收7.65亿元,超出之前公司营收指引上限。净利润5070万元,净利润率为6.6%。毛利率74.3%,同比提升5.3个百分点,为上市以来历史最高水平。Non-GAAP净亏损持续收窄,较去年同期大幅收窄83.2%。

此外,护肤业务作为战略转型重点,保持较强增长动能,第一季度护肤板块实现营收2.45亿元,同比增长34.2%,占总营收的比例达32%。

作为“最年轻的美妆上市集团”,逸仙电商一直备受关注。上述财务数据,再次回应了外界的关切,比如何时能盈利,转型进展如何等。

逸仙电商不应该被低估
护肤业务实现四连增
营收结构持续优化
逸仙电商早已不是那个只有完美日记标签的彩妆公司,而是成为了“全球多品牌美妆平台”。目前逸仙电商的产品有两条线,一是彩妆,品牌包括完美日记、小奥汀、皮可熊等;二是护肤,品牌包括Galénic(科兰黎)、EVE LOM、DR.WU、完子心选、壹安态等。八大品牌价位段覆盖大众到高端,年龄层覆盖年轻到成熟人群,这提高了逸仙电商的抗风险能力。
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在“主品牌完美日记升级,多品牌带动增长”的战略下,逸仙电商经营效率明显提升,业绩持续向好。
其中,护肤业务保持较强增长动能。据了解,Galenic科兰黎在38节大促期间,王牌单品抗氧1号VC精华荣登抖音护肤品牌精华类目Top1,位居天猫美白精华排行榜Top1。EVE LOM明星单品洁颜霜荣登天猫高端卸妆膏TOP1,EVE LOM 恒金精华获得2022国际美妆产业大赏的精华类年度护肤新品。
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△EVE LOM恒金精华
一季度,逸仙电商推进护肤品类经营策略升级,夯实爆品优势,同时加快新品研发,为提升各品牌的产品竞争力赋能。今年38大促期间,EVE LOM成功推出新品Renewal Treatment Oil,先后于伦敦、纽约、迈阿密举办新品发布会,目前该产品已专供中国线下使用。此外,DR.WU达尔肤品牌启动达尔肤痤疮研究基金,汇聚专业医研力量,助力达尔肤持续深耕痤疮领域。
凭借产品及品牌力的双向突破,逸仙电商三大中高端护肤品牌Galenic、EVE LOM和DR.WU保持高速发展,营收同比增长59%。至此,逸仙电商收购的三大护肤品牌已基本完成在中国市场的深耕,并驱动公司的护肤业务高速增长。

一季度,护肤板块实现营收2.45亿元,同比增长34.2%,占总营收的比例为32%,远超去年同期20.5%的占比。截至目前,护肤业务已经连续四个季度保持在总营收30%以上的水平,具有较强的可持续性。这也意味着逸仙电商打造的“第二增长曲线”,已成为公司可持续发展的重要动能,营收结构更趋健康,经营韧性持续增强。

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深化提质增效

盈利能力显著改善
彩妆业务方面,以“先稳后进”战略为核心,持续聚焦品类创新及渠道优化,从而提高ROI推动品牌盈利提升。
一方面,通过开发色彩爆品,提升彩妆品牌势能,同时坚持长期持续深耕底妆开发,夯实底妆细分领域的品牌优势。
例如,完美日记最新推出的芭蕾小细跟口红及限定礼盒亮相2023粤港澳大湾区消费季、首届中国国际电商节暨第三届直播电商节;新年花开系列上线15天售罄20万件,携手春田花花同学会推出的麦兜系列销量破70万件;明星单品蓝色散粉Q1累计销售20.4万件,荣获搜狐时尚2022年度值得信赖散粉奖项。
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△完美日记「芭蕾」小细跟口红
另一方面,推进优化渠道布局,线下门店调整基本完成。在线上渠道方面,充分利用抖音平台的流量红利,为彩妆业务注入新活力。
一季度,皮可熊全渠道销售明星单品奶冻水光口红46万件,抖音销量同比增长超100%。该产品开售5天抖音店铺排名跃居口红类目TOP4,仅次于三个国际大牌。
小奥汀卧蚕笔全渠道热卖69万件,荣获天猫热销榜TOP1,占据抖音卧蚕笔品类TOP1;高光修容液全渠道热卖43万件,占据抖音修容液品类TOP1;眼线液笔全渠道热卖22万件,荣获天猫热销榜TOP3,抖音渠道同比增长超100%。

依托于护肤业务的增量拓展及彩妆大盘发展,逸仙电商亏损持续收窄,Non-GAAP净亏损较去年同期大幅收窄83.2%。GAAP净利率同比提升39.3个百分点,盈利能力明显提升。其中,毛利率显著提升至74.3%。此外,公司一季度的总运营费用同比下降37.6%,成本控制策略取得明显成效。

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坚持长期投入

以科研建立核心竞争力
对于逸仙电商而言,其正以“有盈利的增长”为首要目标,持续加码研发投入,布局跨越周期性的能力建设。
逸仙电商的研发费用非常直观体现出这一点。其研发费用在2020年只有6651万元,2021年直接翻倍达到1.4亿元,2022年维持在1.3亿元。研发费用占收入的比重,从两年前的1.3%升至2022年的3.4%。今年一季度,逸仙电商研发费用为2420万元,研发费率为3.2%,超出行业 2%-3%的平均范围,研发费用率持续居全球第一梯队水平。
此外,在逸仙电商首创的Open Lab开放式研发体系支持下,逸仙电商已和海内外多家知名机构建立深度合作,如中科院化学研究所、华中科大国家纳米药物工程技术研究中心、森馨科技集团、法国里昂大学医学院3D皮肤研究所、法国植物干细胞培养机构Naolys等,共同破解美妆科研难题。
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△逸仙Open Lab实验室
今年3月,逸仙电商向中山大学教育发展基金会捐赠1000万元,在广州设立“中山大学-逸仙电商科研发展基金”,依托中大雄厚的科研实力基础,不断推动双方在更多维度的合作,促进产学研用的深度融合,包括共同助力中国皮肤健康事业的发展等。
在研发团队建设方面,重量级研发专家承静已在今年3月正式入职逸仙电商,担任首席科学官。据介绍,承静持续在美妆行业深耕研发超25年,拥有丰富的头部国际美妆集团研发经验。承静的加入,将进一步增强逸仙电商研发团队的实力及研发战略的落地能力,提升公司穿越周期的发展韧性。
不仅如此,逸仙电商左手抓研发,右手抓品牌建设,正不断通过CSR(企业社会责任)体系赋能企业提升品牌价值。诸如援建“绿色爱心电脑教室”、发起“创美人生”美妆公益培训项目等举措,展现出头部企业的社会责任。
逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰表示:“今年开始,逸仙电商继续推进‘新五年’战略转型计划,重点是建立健康的品牌组合,抓住消费行业复苏的机遇,以实现自身高质量发展,追求可持续发展的商业模式。公司将继续坚持自主创新,加大科研投入,并将其作为未来业务增长和打造差异化产品的核心战略。”
一个良好的市场信号是,随着国内疫情政策放开,国内化妆品行业消费复苏显著。国家统计局发布的2023年Q1经济数据显示,社会消费品零售总额同比上涨5.8%,化妆品类零售额同比上涨10.5%,均为2021年Q2以来最大增幅。

行业机构中银证券方面认为,从中长期看,随着行业环境的逐渐改善,诸如逸仙电商在内的头部美妆集团具备较强龙头竞争优势,在经济复苏、消费者信心逐渐恢复背景下有望获得较好增长。

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