彩妆市场迎来高级推手！

为品牌提供一站式解决方案。

彩妆真的卖不动了吗？即将落幕的双11，似乎给出了新的答案。

据天猫数据，双11开卖首日（10月31日晚8点-12点），花西子仍是国货彩妆中的领头羊，1分钟成交额破千万，60分钟破亿元；酵色靠“粉雾口红”打出了爆款，1小时就售出50万只，带动品牌一小时成交超去年全天。与此同时，花西子、彩棠、Blankme、毛戈平，跻身彩妆销售榜TOP20。 

在“彩妆卖不动”的论调下，上述彩妆品牌仍表现强劲，显得尤为亮眼。在消费降温、内卷严重的当下，它们做对了什么？

彩妆品牌三大突破点

代工厂门槛提高

Datayes Pro数据显示，2022年上半年，淘系（天猫&淘宝）护肤类GMV 为143.8 亿元，同比下滑了2.9%，彩妆类GMV 为51.8 亿元，同比下滑了19.2%。另据国金证券数据，双11天猫大盘预售前7日（10月24日-10月30日），护肤个位数增长、彩妆双位数下降：护肤预售额222亿元，同比增涨6%，彩妆预售额27亿元，同比下跌了12%。

一连串数据均反映了一个事实，彩妆品类整体遇到增长瓶颈。但在这个双11，以花西子、彩棠为代表的彩妆品牌仍交出了亮眼的成绩单。

化妆品观察梳理发现，这些品牌都有以下共同点：

首先，量肤定制，妆养合一。

巨量引擎发布的《2022美妆白皮书》显示，疫情背景下，养肤理念逐渐延伸至彩妆品类。不闷痘、不拔干已成为对彩妆的基本要求，匹配不同肤质的功效养肤诉求已成为彩妆品类的新风潮。

每逢大促便横扫各大榜单的花西子，便是其中的佼佼者。以其爆款单品“空气蜜粉”为例，宣称具备保湿、控油、不闷痘等多重功效，可满足透明、自然、珠光、哑光等多种妆容需求。

已成为珀莱雅旗下“第二增长曲线品牌”的彩棠，大单品“三色一体高光修容盘”已累计爆卖120W+。其独特之处在于，一盘三种质地满足多种彩妆需求，且专为中国肤色定制，养肤的同时更容易打造自然妆感。

其次，主打天然成分，温和安全。

除了功效，成分是否安全也是消费者关注的重点。据CBNData数据，2022年以来小红书上关于敏感肌护肤、痘肌痘印护理和妆前护肤笔记占比数最高，一些主打植物提取、天然无添加的彩妆产品，正日益受到消费者青睐。

大环境下逆流而上的彩妆品牌，无一例外都推出了主打天然植物成分的产品。例如，彩棠新品“釉瓷无暇粉底液”宣称添加了柑橘、紫苏叶、积雪草等三重植物精粹，敏感肌也可使用。主打“以花养妆”理念的花西子，更是将植物提取物运用到了极致，几乎所有产品都主打植物原料。

第三，风格鲜明，设计独特。

“品质决定你能走多远，包装则决定你能否走出去。”某新锐品牌负责人一语道出了包装设计的重要性。在她看来，“在产品同质化严重的当下，好的包装设计能将产品的文化属性附加在产品的品质上，达到锦上添花、相辅相成的作用，甚至在第一眼就勾起消费者的购买欲望。”

譬如，花西子、彩棠均落脚在“东方彩妆”上，凭此占领用户心智。首次跻身双11预售榜的酵色，自创立以来便从概念、包装、妆容等全方位传递“摩登现代、独立自由、浪漫时髦”的品牌风格，击中了消费者的情绪需求。

“随着疫情好转，彩妆市场依旧会迎来下一轮的高增长，只是下一阶段彩妆的竞争角逐点将会在中高端价位，在审美底蕴、功效成分、材质运用、亲肤渗透率等多元维度中区分高低。”用户说对近五年中国彩妆类目的规模和增长率进行研究后，得出上述结论。

牵一发而动全身，市场端的需求传导到上游，无疑意味着，具备研发以及设计能力的代工企业，才能为品牌赋能。

在全球设有5个创新研发实验室

功效、安全“两手抓两手硬”

“积极应对消费者的需求变化，顺应市场发展趋势，才能持续为客户赋能”，作为全球一站式美妆解决方案公司，MEIYUME利妍显然已经做好了准备。

一方面，利妍具备雄厚的科研实力为产品做背书。具体而言，利妍背靠百年企业冯氏集团，历经多年的深耕与发展，已在中国本土以及英国、美国、泰国和印度尼西亚5个国家设有环球创新研发实验室，拥有超万款创新配方的数据库，从数量到研发水平，均属行业前列。

以秋冬新品“唇部护理三部曲”为例，“唇部精华乳”宣称运用了独特的液晶乳化技术，主打长效滋养、改善皱纹以及缓和刺激等功效，堪称唇部“小熨斗”；“水感唇蜜”则宣称采用了流变改性技术，肤感丝滑不粘腻，单涂养唇，叠涂闪亮丰盈；“果冻唇膜”则宣称采用了固液态油脂的混合技术，一抹即化，主打亲肤滋养、淡化唇纹等功效。

MEIYUME唇部护理三部曲

此外，针对消费者戴口罩易脱妆的烦恼，利妍还推出了一款柔滑透气蜜粉饼。据介绍，该产品采用独家粉体技术，主打长效锁妆、隐匿毛孔、细腻肤质等功效。

另一方面，利妍表示旗下所有产品都优选天然生物活性成分，并拥有GMP认证工厂作为生产后盾，为产品的品质、安全提供了极强的保障。“所有成分配方均经过实验室、工厂、检测机构的测试，以确保产品安全有效，有十足把握面向市场。”利妍方面如是表示。

据利妍方面介绍，最新推出的轻盈柔雾哑光口红、莹彩蜜透滋润口红、丝滑滋养唇颊两用膏、柔滑透气蜜粉饼等产品，均主打天然植物提取物成分，集功效、安全于一体。其中，“莹彩蜜透滋润口红”主要成分为葡萄籽油、维E、MAXLIP（含有生物活性肽），保湿功效显著，被宣称为唇部“水光针”； “丝滑滋养唇颊两用膏”则添加了刺阿甘树仁油、乳木果油、椰子油等天然植物成分，号称唇部、脸部均适用，“打破常规、一物两用”是最大卖点。

MEIYUME丝滑滋养唇颊两用膏

由此可见，利妍根据市场变化，通过不断的产品创新与升级，开发出一系列功效显著、成分安全、肤感舒适的产品，以为品牌赋能。

让彩妆变“艺术品”

获雅诗兰黛/纪梵希青睐

毋庸置疑，包装是建立品牌认知的第一界面。对此，利妍深以为然，这也是其优势所在，“对于服务的每一个品牌，利妍都会深入了解品牌文化，将品牌的元素巧妙地融入设计之中，形成浑然天成又个性鲜明的设计”。

多年来，利妍与娇兰、雅诗兰黛、迪奥、纪梵希等众多知名品牌合作，打造了无数经典包装，奠定了行业领军者的地位。

典型如，纪梵希全新高定香榭唇膏，便出自利妍之手。利妍方面表示，该产品的独特之处在于，拥有多种材料外壳和可定制色调，具备可替换性，“定制包装让产品变得有趣，消费者可以选择相应的口红色调和外壳，以匹配不同的场合和时尚配件的风格。” 

纪梵希高定香榭唇膏

雅诗兰黛和利妍合作推出的迪士尼限定臻藏粉饼系列以及大都会博物馆150周年限量联名彩妆，更被消费者赞为“艺术品”。据介绍，前者灵感源自美丽传奇的迪士尼公主，采用施华洛世奇水晶和彩色搪瓷装饰，只为给每位女性带来奢宠体验；后者设计灵感来自大都会博物馆收藏的立体主义绘画，醒目的设计、丰富的色调令人眼前一亮，别具现代风格。

雅诗兰黛&迪士尼联名梦幻限定臻藏粉饼系列

而知名高跟鞋品牌Christian Louboutin之所以跨界成功，也离不开利妍的助推。利妍结合品牌属性，设计出独树一帜的子弹头造型，并配以镀金饰面和鱼鳞纹样，打造出Christian Louboutin跨入美妆领域的首个作品“萝卜丁女王权杖口红”。该口红系列虽每支售价高达800元，但一经推出便在全球美妆消费者中刮起一阵旋风，天猫旗舰店显示月销量4000+，累计销量近30万+；小红书上有关该口红的种草笔记也比比皆是，“惊艳”“女王范”“口红界的爱马仕”成评论区的高频词汇。

Christian Louboutin萝卜丁女王权杖口红

此外，广受消费者好评的娇兰臻彩宝石唇膏系列、迪奥锁妆气垫，背后也有利妍的身影。这些成功案例，无疑释放出一个信号，除了内料，在包材创新设计方面，利妍在行业也首屈一指，已凭借独特的设计和精湛的工艺获得国际大牌的认可。

显而易见，在包材私模的设计和落地上，利妍已在与国际大牌的合作过程中积累了丰富的实战经验。与此同时，利妍在中国本土拥有超百余人的设计团队和工程师团队，“利妍已做好了准备，可为本土彩妆品牌打造符合品牌调性的个性化包装，帮助品牌从内到外实现差异化，进而实现质的飞跃。”利妍中国区销售副总裁周勇如是表示。  

值得一提的是，始终紧跟行业发展趋势的利妍，也在为助力品牌实现可持续愿景而努力。例如，在和娇兰、纪梵希、Christian Louboutin等品牌的合作中，升级可替换口红芯；从仙人掌中提取“素食人造皮革”，打造纪梵希小粉皮唇蜜系列。鉴于在可持续发展方面做出的贡献，2022年利妍被全球最大的可持续发展评级机构EcoVadis授予金奖。 

正是因为拥有让品牌“从内到外焕发魅力”的能力，利妍已然成为了彩妆领域的代工巨头，可为品牌提供一站式解决方案。但利妍并不想止步于此，“接下来将继续加强与本土彩妆品牌的合作力度，助力更多国货彩妆摆上国人梳妆台，进而推动中国化妆品产业高质量发展。” 

（注：文中所有图片均由利妍方提供）

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