第三季度卖了8.58亿！逸仙电商护肤占比又涨了

研发投入1亿。

坚持“二次创业”的逸仙电商，转型成效日臻显现。

11月22晚，逸仙电商发布截至9月30日的2022年第三季度财报。财报显示，逸仙电商第三季度总净营收为8.58亿元，其中护肤业务同比增长33%；净亏损为2.107亿元，同比收窄41.7%。

截自逸仙电商2022年第三季度财报

总体来看，逸仙电商已从快战略转向稳经营，从单一依赖彩妆到依靠“护肤+彩妆”两条腿走路。

三季报公布后，逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰复盘了公司经营情况，他表示：“第三季度的业绩说明了Yatsen的增长潜力和我们商业模式的弹性。未来，我们有足够的资源和灵活性来实现我们的长期战略目标。”

营收8.58亿，护肤占比31.4%

2022年第三季度，逸仙电商净收入总额从上年同期的13.4亿元下降36.1%至8.579亿元，减少的主要原因是彩妆品牌净收入的下降，与此同时，护肤品牌的稳健增长抵消了部分亏损。

财报显示，报告期内，逸仙电商护肤品牌实现营收2.694亿元，较上年同期增长33.0%，占总收入的比例从去年同期的15.1%上升至31.4%，连续两个季度占总营收比例超30%。

从护肤单品牌来看，逸仙电商旗下四大护肤品牌都有不错的表现。其中，DR.WU达尔肤、EVE LOM和Galénic法国科兰黎，营收同比增长69%。并且，多个品牌在天猫、抖音跃升为各类目榜单TOP1：

譬如，双十一期间，Galenic法国科兰黎登上天猫开门红快消新品牌TOP 1；EVE LOM销售额破亿，王牌单品“经典洁颜霜”蝉联天猫高端卸妆膏TOP 1，抢占高端卸妆类目TOP 1；DR.WU达尔肤经典爆品“杏仁酸精华”登上抖音国货精华爆款榜NO.1。

除护肤业务的亮眼表现外，值得注意的是，在彩妆业务上，逸仙电商正持续战略升级优化。具体而言，在彩妆板块，逸仙电商实行“先稳后进”战略，在合理放缓速度的同时聚焦品牌资产建设。

以完美日记为例，第三季度，逸仙电商成功将SmartLOCK™技术拓展至遮瑕膏品类，底妆品类拓展成果显著，助力完美日记品牌天猫双十一利润率创新高。

完美日记“不闷痘”遮瑕膏

综合前三季度业绩表现，可以看出，目前，逸仙电商在彩妆业务的重心主要为提升彩妆品牌的可持续盈利能力。

此外，结合逸仙电商2022年Q1、Q2表现，前三季度，逸仙电商营收共超27亿元，护肤品牌已成为稳定的业绩增长引擎。 

加码抖音，现金流再转正

除了上述营收、利润等方面数据，逸仙电商这一季度财报在渠道、运营端也显现了一些新变化。

在渠道端，一方面，在线上渠道，持续加大抖音渠道的布局。其通过加大自播投入，提升达人主播能力，使得抖音直播业务也成为逸仙电商新的增长点。

数据显示，第三季度完美日记抖音渠道实现同比增速97%，彩妆店铺排名同比由第三提升到第二。

另一方面，在线下渠道，逸仙电商正积极实行门店转型，调整自营门店规模，以开拓下沉市场并改善线下门店盈利能力等。

在逸仙电商23日举办的业务沟通会上，逸仙电商副总裁吕霈霈介绍，持续调整线下门店规模，在三季度产生了约2300万元的相关计提，对净利润影响2.7个百分点。

在运营端，逸仙电商销售和营销费用大大减少，运营成本较上年同期的12.8亿元下降33.1%至8.57亿元。

财报显示，2022年第三季度，逸仙电商销售和营销费用为5.648亿元，上年同期为人民币9.113亿元，同比减少38%，且占总净收入的百分比从去年同期的67.9%下降至65.8%。

得益于渠道优化、运营效率的改善，叠加护肤业务的贡献，逸仙电商自身造血能力持续提升。财报显示，逸仙电商毛利率稳健提升，从去年同期的67.9%上升至68.9%；净亏损大幅收窄41.7%至2.107亿元。报告期内公司经营性现金流约2180万元，连续第二个季度转正。截至2022年9月30日，公司的现金、限制性基金和短期投资为26.0亿元。

“这些数据印证了逸仙的增长潜力及商业模式的韧性。我们看到，公司过去一段时间里在优化收入组合和提升运营效率方面的努力已经初现成效。”逸仙电商董事兼CFO杨东皓如是表示。

在这一季财报中，逸仙电商重研发的决心也愈加显现。

财报显示，2022年第三季度，逸仙电商度研发投入为3390万元，营收占比从去年同期的2.7%上升至3.9%。截至三季度末，逸仙电商2022年研发投入累计已超过1亿元，该投入比例位居国货美妆集团头部，与全球行业研发投入的平均占比持平。

具体来看，公司研发方面，逸仙电商两项科技成果亮相伦敦IFSCC国际化妆品科学大会，分别是具有缓释控释功效的水杨酸纳米乳及其祛痘功效探究，以及基于3D全层人体皮肤模型中，葡萄花细胞提取物对抗不同环境压力的能力研究。

目前，这两项成果已分别应用到DR.WU达尔肤复合酸系列、GALENIC法国科兰黎雪藻系列等多款产品中。

Galénic雪藻系列产品

在产品开发方面，除上文所述完美日记遮瑕膏运用的SmartLOCK™技术，逸仙电商联合国家纳米药物工程技术研究中心联合实验室开发的“靶向修红科技”和专研修护成分“肤源修TransHealer”，也在本季度运用至新品三修水乳。

据逸仙电商开放创新研发负责人苏沙沙在沟通会上介绍，目前，逸仙电商还入局了精准护肤，同中山大学联合建立了皮肤健康精准研究实验室，开展了基于如皮肤再生修复、基于代谢的衰老延缓机制研究、创新微生物产品开发等。

透过逸仙电商的研发投入，可以看出，其正于行业寒冬中“安营扎寨”，培育品牌复利。如吕霈霈在沟通会上指出，新五年，逸仙电商转向稳健经营，以通过品牌力+产品研发构建可持续模式。

“未来，我们仍会持续推动逸仙的可持续发展转型，为公司中长期的健康发展奠定坚实基础。” 对于逸仙电商未来发展，黄锦峰亦如此强调。

☟点这里，上品观APP了解更多资讯