百亿赛道,自然堂男士如何脱颖而出

百亿赛道,自然堂男士如何脱颖而出
百亿赛道,自然堂男士如何脱颖而出

百亿赛道,自然堂男士如何脱颖而出


品牌即商业世界最大的马太效应。


“‘男颜经济’进入大觉醒时代。”


据前瞻产业研究院发布的《2022-2027年中国护肤品行业产销需求与投资预测分析报告》,2022年中国男士护肤品市场规模已突破百亿大关,预测未来5年复合增长率为16.26%,增速快于女性护肤市场规模。


不断攀升的体量、一路猛进的增速,让业内发出男士美妆时代来临、2023男士护肤迎来新局面的论调。


化妆品观察发现,伽蓝集团旗下的现代男士理容品牌——自然堂男士在市场中脱颖而出。值得行业借鉴的是,除了线上业务高歌猛进,自然堂男士还悉心布局线下,追求与线下合作伙伴共赢。


3月1日,自然堂男士推出“男友节”主题营销,不仅成为线下合作伙伴拉动生意的有力抓手,更以独特的市场洞察和营销策略,帮助品牌积蓄了一波声量,取得了礼盒市场的突破。


自然堂男士,究竟是如何在竞争强劲的线下市场,捕捉到“男友节”的可行性营销亮点?


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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

抓住“她经济”


不止“他经济”,更有“她经济”,是当下男士理容市场的一大特点。


以往,在男性理容市场,许多品牌和商家会理所当然地关注男性消费群体,但除男性用户外,女性用户其实掌握着更多的决策权,她们影响甚至决定着男性消费群体选择哪个品牌。


百亿赛道,自然堂男士如何脱颖而出

图源摄图网


据《2022男士护肤赛道白皮书》,在男性护肤消费主力用户画像中,女性消费者比例很高。年轻消费者选择自行购买理容产品,女性消费者礼赠或代为购买的消费市场需求不容忽视。女性购买者约占据总量的65%1-70%1,她们为伴侣、父亲或是孩子购买相关产品,对男性护肤品有着不可忽视的消费需求。


自然堂男士将美妆店和商超专柜的女性消费者作为营销的突破口,给予送礼需求的女性用户高品质感节日营销礼盒,获取更多女士机会客群。


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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

把握礼赠机会点


据《2022男士护肤赛道白皮书》,购买男性理容产品的女性消费者十分追求节日的仪式感,礼盒套装更受女性用户偏爱,购买场景有显著的“礼赠”趋势,她们更倾向购买礼盒套装产品。


此外,据魔镜、天猫和淘宝近两年的数据,男士礼盒销售增速每年成双位数增长,高达22%2


基于上述对男性理容市场消费群体以及女性礼赠场景机会点的洞察,自然堂“男友节”,除抓住女性消费者,主推面护套装——冰川保湿礼盒,结合特定节日“白色情人节”,打造营销活动。


百亿赛道,自然堂男士如何脱颖而出图源摄图网


品牌方介绍,该礼盒中的的爆款单品冰川保湿露,内含喜马拉雅小分子冰川水、白雪茶精粹,有效抵御干燥、保湿舒缓,上脸一抹化水,轻薄好吸收。同时,冰川露是水乳精华三合一的,符合男士极简护肤的理念,使用非常便捷,回购率极高。


自然堂男士的男士专属礼盒还有旅行洗漱包和出差中样,携带便捷,使用方便,以贴近男士生活出差等使用场景。


此外,为面对不同消费者的需求,自然堂男士产品矩阵还布有中高阶面护礼盒:咖啡因活力紧致系列、黑松露修护系列。


“在给予男性消费者更愉悦的产品体验的同时,更好地满足男性消费者多场景使用需求,这是自然堂男士想做的。”品牌相关负责人如是表示。


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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

在“男颜时代”狂飙


男士理容市场已近百亿市场规模,据魔镜、天猫和淘宝近两年的数据,2022年,男士洗护同比增长909%3,可见男士理容市场井喷式增长,潜力之大。


在为期一个月的“男友节”主题营销活动中,将通过线下“全链路”营销策略,打通品牌与终端渠道的资源,深化与消费者的关系,加深更多线下消费者对自然堂男士的认识,以提高销售转化。


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据悉,自然堂男士将在今年8月推出第二场“男友节”主题营销,并抓住洗护旺季,持续占领男士理容赛道消费者心智,同时占领核心的渠道位置,做到品牌渗透率、渠道渗透率和动销活动三合一。


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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

依托品牌力突围


虽然洞察与策略是品牌增长的必备条件,但要让消费者买单,还得追溯到品牌和产品本身。在男士理容市场欲脱颖而出,就不可缺少品牌力。只要用户心里认准了一个品牌,通常会在该品牌选择解决自己更多理容需求的产品。认可品牌,便有了刚需,品牌即最大的马太效应。自然堂男士通过不断深耕细作,打造有力的口碑裂变,造就“男友节”的底气。


一方面,以过硬的产品力赢得消费者口碑。


据品牌官网,自然堂男士推出基础面部护肤、中高阶面部护肤、头皮护理、活力香氛沐浴等多个产品系列,在品类多元化和功效细分化上搭建了较完善的产品矩阵。


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而后,其将重心放在科研上,依托伽蓝集团强大的研发实力,以喜马拉雅山脉的水、植物、矿物、微生物为原料,并采用行业领先尖端科技,为全球消费者提供来自喜马拉雅的“珍稀馈赠”。据悉,自然堂男士产品已斩获男士理容多项榜单“TOP1”4,在2·14情人节期间,自然堂相关礼盒套装也拿下天猫男士礼盒热销榜单TOP95


另一方面,重视与消费者沟通以及品牌精神的传递。


在深耕“男颜经济”的这几年,自然堂男士在线下以各种项目或活动传达不畏艰险、回馈自然的品牌精神与担当,诠释了活力、激情、富有挑战精神的品牌基调,积蓄品牌势能。


回望此次自然堂“男友节”的步步动作,可以说,在这个流量收割的时代,在这个被GMV垒高的时代,自然堂男士仍然是线下坚定的前行者,是愿与合作伙伴共创价值的远见者。


更为重要的是,它在完成自身价值与目标时,也为行业树立了榜样。


1.数据来源:2022年12月-2023年2月,自然堂男士天猫旗舰店单品购买人群画像分析,具体情况以实际为准

2.数据来源:魔镜,天猫+淘宝平台2022年vs2021年男士礼盒销售同比增长率

3.数据来源:魔镜,天猫+淘宝平台2022年vs2021年男士洗护销售同比增长率 

4.数据来源:2022年3月1日-2022年3月31日,生意参谋男士乳霜销售情况

5.数据来源:2023年2月16日-2023年2月22日,天猫榜单男士礼盒热销榜第9


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