薇诺娜的AI“姊妹”品牌来了

贝泰妮正尝试用AI来做品牌。

《化妆品报》记者李硕

3月29日，薇诺娜母公司贝泰妮集团发布2022年财报。报告期内，贝泰妮营收50.13亿元，同增24.6%；归母净利润10.51亿元，同增21.8%。

去年，贝泰妮线上产品销售额为40.28亿元，同增22%；线下产品销售额9.7亿元，新开76 家线下直营店。2020年-2022年的三年间，这家公司线下渠道规模增长了116%。

按品牌拆分，贝泰妮约50亿元的总营收中，48.88亿元由薇诺娜品牌贡献，1.01亿元来自薇诺娜宝贝，其他品牌贡献约2715万元。

在A股上市的美妆公司中，贝泰妮是单一品牌贡献值最高的公司之一。但如今，在聚焦主品牌、拓展子品牌的策略下，“薇诺娜≈贝泰妮”的局面正在发生改变。

除在去年推出定位高端抗老的瑷科缦AOXMED外，贝泰妮还在财报中披露：今年，专业祛痘品牌——贝芙汀Beforteen的系列产品将首发问世。

“以中国皮肤疾病大数据为研究基础，通过顶级医研结合+AI人工智能深度学习自主研发，独创整合性精准治痘解决方案。”在财报的描述中，贝芙汀的运行逻辑不同于常规意义上的功效护肤品牌，而更偏向于一套类似于ChatGPT的AI系统。

△截自贝泰妮集团公众号

目前，痘肌市场同样处于快速增长阶段。根据《2019-2024年中国祛痘行业发展与投资白皮书》，“祛痘”潜在消费者高达1.5亿人。同时，国内祛痘美容产品市场规模有望在2024年达到2964亿元。不过，在一位业内人士看来，祛痘市场虽广阔，但由于客群稳定性较差，已入局品牌的盈利能力仍有待市场检验。

《化妆品报》记者看到，目前贝芙汀已在微信小程序内上架了一套AI测肤工具。具体而言，消费者使用小程序拍照后，AI 算法会根据《中国痤疮治疗指南》进行图像识别，对痤疮进行分级判断。之后，用户可预约在线医生问诊。最后，用户会得到一套搭配好的“护肤品+药品+功能性食品”的综合解决方案。

“ AI 在医疗图像识别上的能力已经很强。经过三年的研发，现在这个痤疮 AI 模型的性能已经通过了图灵测试。” 贝芙汀品牌负责人李寰宇在近期的一次采访中表示， AI 问诊在家就能进行，既能缓解去医院就医带来的焦虑，又能减少不专业治疗带来的风险。

△截自贝芙汀公众号

事实上，贝芙汀 “AI + 线上问诊”的模式也是贝泰妮在皮肤健康互联网+的大健康产业集团定位下的一次实践。同时，有观点认为，不同于其他公司，贝泰妮在医学领域多年的扎根让它能够更顺利地推进这一模式。截至去年底，贝泰妮累计完成了63家医院皮肤学科临床研究及效果观察。

去年8月，贝泰妮集团董事长兼总经理郭振宇曾对媒体称，贝泰妮=薇诺娜=敏感肌，这是其最初的策略。贝泰妮成立时间不长，资源有限，初创期只能这么做，这也是“做窄路宽”的实践。“今天的贝泰妮已经是中国化妆品行业的头部公司，薇诺娜的品牌定位已从敏感升级到敏感plus……贝泰妮也从经营单品牌向经营多品牌迈进。”他表示。

△贝泰妮新中央工厂

“公司品牌矩阵已基本形成，品牌梯队已初步构建。”贝泰妮在2022年财报中写到。截至去年年底，贝泰妮旗下薇诺娜、薇诺娜宝贝、瑷科缦、贝芙汀、泊缇诗等品牌共计19 个品类、400个SKU 的产品，涵盖舒敏、防晒、美白、抗老、祛斑、祛痘等领域。

据悉，今年，除贝芙汀系列产品上市外，薇诺娜宝贝Winona Baby将聚焦重点打造“舒润霜”大单品，并试点线下母婴连锁店；瑷科缦则计划进一步丰富产品线，并将持续扩张线下专业机构合作规模，寻找拓展线下直营店的机会。

编辑：杨敬玲

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