又一国货加入抗衰赛道

一条少有人走的、艰险崎岖的路，也是一条彰显光荣与梦想、无限风光在险峰的路

5月15日，野菜品牌在浙江平湖召开了2023年野菜鲜活线球发布会，野菜全国近百位代理商汇聚于此，会议发布了鲜活线球新品，也对野菜2022年的发展进行了总结。

诞生于2015年的野菜品牌，主打流量爆品与体验经济，于2015年6月推出的单品“野菜洁肤霜”，在经过试点经营后，于2016年正式进入专营店渠道。在随后的两年时间里，以洁肤霜为突破口，野菜陆续推出氧疗产品系列、胶原蛋白线球等在市场上销量与口碑俱佳的产品。

△上海野菜化妆品有限公司董事长顾健

上海野菜化妆品有限公司董事长顾健表示，野菜的必行之路是重构产品销售结构，打造金字塔式营销模式，以VIP护理为着力点，以大爆品为链接中枢，成为爆品制造机。在流量为王的时代，要打造爆品，实现“以爆品辐射其他产品，实现整个品牌的转型升级。”

由洁肤霜到绿光瓶，在注意力稀缺的时代，野菜抢夺消费者心智、频频打造爆火单品，这背后成功的逻辑是什么？

将产品做到极致

品质是野菜的最大底气

顾健在致辞中表示，要将产品做到极致，成为行业内难以撼动的存在，“一生只做一件事，全心全意卖野菜”。这不是一句空话，野菜一直在用际行动践行这句品牌箴言。

以此次新品为例，上海美臣联合国际顶尖蛋白线球供应商松本公司，创新三重螺旋结构与高纯度新鲜胶原蛋白，该原料技术也达到了全球领先水平。野菜也顺理成章杀入抗衰赛道。

在此次会议中，《化妆品报》社长杜伟针对抗衰品类发表演讲，他表示，“抗衰老化妆品是美妆市场皇冠上最耀眼的明珠。虽然当前在中国抗衰老化妆品市场上占据统治地位的还是国际品牌，但以野菜为代表的民族品牌，今后一定能摘得抗衰老市场这颗明珠”。

△化妆品报社长杜伟

在这次新品发布会上，兰蓉咨询创始人兰蓉对线球蛋白进行了进一步的阐释。她介绍道，线球蛋白产品不同于普通的抗衰产品，大部分抗老产品都在表达通过激发胶原蛋白，提升肌肤支撑力来实现抗老效果，野菜品牌则指出肌肤年轻的关键是蛋白质的数量及质量，它的密度和直径决定着肌肤的活力状态。

但单一蛋白也不足以全面改善肌肤衰老问题，在此基础上，野菜继续深耕，进一步探寻答案发现:具有完整“三螺旋”稳定结构的蛋白质，能令抗老发挥到最佳水平。

研究表明，三螺旋是人体蛋白最重要的结构之一，其由3条氨基酸链缠绕而成的空间结构非常稳定，能保护和支撑人体的各种组织和器官。三螺旋结构能够增加皮肤组织弹性，赋予了胶原蛋白保湿、抗皱、柔嫩等作用。而只有活性胶原蛋白，才具备完整的三螺旋结构。

△兰蓉咨询管理有限公司创始人兰蓉

“这样的三螺旋结构就像是让肌肤住进了时间胶囊”，兰蓉说。

让产品品质成为品牌的门面与底气，野菜一直在孜孜不倦地追求。野菜此前斥巨资买断了胶原蛋白线球的中国独家销售权，并联合日本松本公司，对产品进行深度的打磨与研发，真正做到了“将产品做到极致”。

由存量到增量

实现情感价值升值

2022年抗初老市场趋势洞察报告中指出，中国市场抗衰人群持续年轻化，抗初老话题持续走热。2023年1月发布的抗衰女性基础画像中也指出，女性24岁以下有抗初老意愿占比为24.1％，31-40岁之间的女性占比为17.7％，女性抗衰老消费城市主要在二、三、四线城市，线上消费能力多在1000-1999元之间。这些数据表明，抗衰老赛道具有很大的开发潜力，消费人群的扩大以及消费能力的增加都表明了市场对于抗衰老产品的需求。

兰蓉还指出：“情感连接和人们对美的追求从未改变”。在市场调查中，超过60％的女性拥有1000元以上的消费能力，同样线上线下购买意愿调查中显示，约有52.3％的人群对线上和线下购买持中立态度，处于两者都可以的购买状态，这也在一定程度上说明线下购买的意愿和消费能力并没有减少，而如何将意向人群转为成交客户，成为野菜发展的关键一步。

情绪与氛围、服务与情感成为消费者购买化妆品的重要助推因素，野菜始终坚持在确保存量客户不流失的前提下，实现增量，这就要加强情绪提供与服务升级。对此兰蓉表示；“每一位店员导购都应该亲身试验，将专业培训做小做细做实”。让每一位使用过野菜产品的人都成为产品的推介官，增强客户粘度，实现消费者和产品的高强度链接。

△上海野菜化妆品有限公司总经理梁高军

情感价值，为野菜爆品的可持续提供了保障。上海野菜化妆品有限公司总经理梁高军在致辞中披露了野菜的爆品贡献率：野菜洁肤霜占比25.1％，绿光瓶23.7％，两款产品销售占比近50%，这充分印证了野菜爆品战略的成功。

2023年野菜上新，正式冲击抗衰老护肤品赛道，这是一条少有国货品牌走的路，是一条艰险崎岖的路，也是一条光荣与梦想之路，一条无限风光在险峰的路。而极致的产品质量，高瞻远瞩的运营策略、务实落地的服务团队，正助推野菜的梦想逐步变为现实。

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