破卷之道:因肤定制或成新风潮

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破卷之道:因肤定制或成新风潮

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近年来,随着小红书、抖音、B站等新兴种草平台的崛起,消费者们拥有了更多丰富的美妆护肤资讯渠道。在各类护肤达人的种草科普之下,以90、00后为核心的年轻消费者变身护肤极客:玻尿酸、烟酰胺、视黄醇,早C晚A,消费者越来越了解护肤产品的“配方表”了,研究功效成分及配比几乎成为了当代年轻人下单前的必要步骤。


随着功效成分教育的普及,消费者也变得越来越了解自己。一方面,超过74%的年轻消费者意识到自己是敏感肌,考虑安全性的同时,更需要针对油痘、干敏等不同肤质的护肤方案;另一方面,每个人的肌肤状态也会随环境、生活方式而变化,为了应对熬夜、压力、浓妆等不同场景下带来的肌肤问题,也需要更加精细化的护肤解决方案。

 破卷之道:因肤定制或成新风潮


这些细分化和多元化的趋势,催生消费者追求更合适、更独特、更专属的护肤体验,希望品牌产品能够完美适应自己的护肤需求。这也预示着护肤市场将从功效时代进入个性化定制时代,这对成分内卷的美护肤市场来说,是机遇也是挑战。


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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

破卷之道

因肤定制营销新范式


那么,在洞悉市场发展趋势后,品牌破卷之道是什么?日本殿堂级肌肤[定制]大师TUNEMAKERS渡美用一场私享原沙龙交出了完美答卷。


2022年9月23日,渡美在其日本表参道旗舰店举办“因肤定制”私享沙龙,现场还邀请到日本知名皮肤科专家友利新与日本医大讲师Min老师与来宾一同体验个人定制化护肤

 

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值得一提的是,渡美专业配方师会根据用户的肌肤检测报告,指引来宾从现场58种原液中挑选调配独特的原液精华,最后由每个人自己亲手贴上写有自己姓名和专属配方的产品标签,完成沉浸式的[因肤定制]体验,找到适合的肌肤问题解决方案。

     

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对消费者来说,像这样跟随达人讲师近距离学习专业护肤知识的机会可谓难得,而自己动手调配,更赋予了整个定制过程仪式感与专属感,更将品牌的日式匠心与细节打磨彰显的淋漓尽致。

 

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除此之外,产品是品牌实现因肤定制的重要一环,也是链接品牌与消费者的重要“媒介”。此次沙龙主推的也是渡美No.1修护肌底液神经酰胺[红绷带],日本医大讲师Min老师在现场分享了其百搭定制的护肤方法。渡美表示,为了应对消费者日常不同护肤需求场景,神经酰胺[红绷带]不仅可以作为肌底维稳第一步单独使用,为肌肤高效补充神经酰胺,还可以针对局部敏感肌肤重点湿敷进行快速修护,或者在日常乳液面霜或面膜中加入原液混合使用,帮助功效型成分更好吸收,另外搭配射频美容仪等美容项目使用时,也能加乘肌肤后续护理效果,减少刺激状况发生。

 

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当定制护肤成为下一个趋势风口,渡美将定制护肤的仪式感与用户体验感深度结合的私享沙龙活动,正是渡美又一创意营销手段,通过牵手皮肤学专家,开展线下沉浸式教学体验,不仅可以为顾客分享专业、精准、前沿的护肤理念,更能提供一对一的专属私人定制服务,针对不同问题肌做到一人一配方,掀起因肤定制护肤新风潮。


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不忘初心

渡美领跑“因肤定制“个性化护肤新赛道


后疫情时代,消费者功效护肤需求出现新爆发式增长,而伴随着护肤场景多样化、细分化趋势愈发明显,消费者对针对性强的专业产品也愈发偏爱。这也意味着,在不久的将来,个性化定制将形成一股强大新势能,而以[因肤定制]作为品牌差异化定位的渡美,则精准切中这波趋势。


从品牌策略端来看,渡美是市场上少见的主打「因肤定制」的原液护肤品牌,清晰的品牌定位让「原液」概念在细分品类中更加凸显,通过提前占位「定制护肤」新赛道,强化消费者对于品牌的认知。

 

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而这一切都源于渡美发现护肤需求因人而异,没有一款产品能满足所有肌肤问题,所以精准针对几大肌肤问题,包括衰老细纹、痘痘黑头、毛孔粗大、敏感泛红等问题,渡美宣称针对性的甄选58种菁纯浓度原液,其中不乏市场上大热成分,如获得诺贝尔奖的富勒烯、日本美白新贵传明酸、王牌修护神经酰胺、抗老高手A醇等,丰富的原液产品SKU,让消费者可以根据肌肤状况灵活组合搭配使用,让所有肌肤问题都找到答案。

 

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何为原液?简要来说,原液是精华中的精华。从成分和纯度上来看,原液精华相比于普通精华,成分更加精纯和高效,主打「质地呈轻薄水状」,更利于肌肤吸收。浓度精准,不刺激肌肤,连敏感肌也能使用。


原液成分特性也相应塑造了渡美在产品端的差异化,为用户实现因肤定制提供了更多护肤解决方案


  • 成分配方主打精简、精纯:渡美宣称其每款原液只含一种活性成分,无香精色素、酒精、增稠剂、矿物油等有害物质添加,浓度更高,成分纯粹;


  • 温和、适合敏感肌使用:渡美声称其产品配方更温和中性,不一味追求高浓度,适合敏感肌使用,可以解决敏感肌的各种护肤诉求;


  • SKU 丰富,可灵活搭配,不再是一瓶解决多种肌肤问题:渡美称,其总共有58种原液精华,每种原液主打不同功效;在使用方式上,原液精华既可以单独作为精华使用,也可以和其他护肤品搭配叠加使用,产品的自由搭配和组合性更高。


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如今的渡美,自2006成立以来,16年间已经在日本本土累积了一番名气和口碑,不仅在日本已入驻600多家线下渠道,在LOFT、Plaza、Tokyo hand等百货商超都有销售,在东京参表道也开有一家旗舰店,而且旗下多款原液获得@Cosme日本美妆殿堂杂志和LDK毒蛇杂志认可,其中神经酰胺系列更是消费者心中的口碑产品,至今已爆卖200万瓶。可以看到,以原液优势,升级成因肤定制的品牌定位,做到细分的品类创新,是渡美身上的差异化亮点,也是渡美多年以来获得消费者喜爱与信赖的原因。

 

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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

AI技术加持

升级因肤定制专属体验


作为个性化护肤赛道的领跑者,渡美以纯日本制造作为品牌背书,日本制造日本进口,不断深化教育因肤定制的护肤新理念。


要想实现定制化护肤,两个抓手必不可少:1. 在入口上,要有智能又简便的检测手段,帮助消费者了解皮肤状况;2. 在产品搭配上,要基于检测结果,配合专业人士给到相应的解决方案。

 

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目前,作为入口的皮肤检测往往需要固定场所和固定机器,加大了测验的不便性,而这限制了定制护肤的发展,同时也意味着存在很大机会。为了进一步降低测肤门槛,渡美在官方微信和官方天猫旗舰店均上线了AI测肤功能,根据线上操作提示,进行测试,渡美声称,它不仅可以精确、定量地诊断肌肤情况,还直接建立了一份专属的皮肤健康数字档案,根据分析报告中出现的问题,精准的推荐相应产品,让用户可以在家中完成专业级别的皮肤检测,并在皮肤档案中追踪自己的皮肤变化。

 

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值得一提的是,TUNEMAKERS渡美推出的AI人工智能皮肤检测功能是由肌肤管家SkinRun提供的技术支持,采用973个肌肤精准测位点,可以从7大维度定义肌肤问题,针对每一种[问题肌]打造独特的专属定制护肤体验。肌肤管家SkinRun是一家专注于智慧美业的人工智能技术企业,拥有行业先进的AI检测技术,致力于为美业新零售、新医美、泛互联网等大集团,提供基于用户皮肤信息的大数据分析与商业智能(BI)解决方案。 


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而在内容端上,渡美自进入中国市场以来,便不断加大在社交媒体和电商直播布局。不仅在抖音、红书等社交媒体依靠 KOL、KOC 作成分「种草」与定制「科普」,让更多人了解如何根据肤质情况进行原液定制,而在电商渠道上,也以旗舰店为主力,辅以网红C店渠道,扩大线上渠道覆盖面,品牌也吸引到了美垂大V崔佳楠、骆王宇、刘真等为品牌做推荐,带动品牌声量和销量,全方位种草因肤定制的护肤新理念。

 

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长期以来,作为日本殿堂级肌肤定制大师,渡美始终坚守日式匠心,严选成分,秉承肤食同源,凭借着在因肤定制护肤领域的坚持、以及在行业内的独特定位与践行方向,不断根据消费者的具体皮肤状况、生活环境等因素,方便、精准地给到专属的护肤方案,在保证安全性与功效性的同时,带来独特的护肤体验。相信在不久的将来,渡美必将引领行业的个性化定制护肤新浪潮

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