意向引导，美容师销售成交必杀技！

说明示范成交法

有许多顾客在购买商品时，过于认真。对于这种顾客运用示范最有效果。

把商品的质量，用途，材料等作一番详细的介绍，并且亲自将商品的用途进行演示，这样会给顾客强烈的视觉刺激，使顾客获得一种安稳的感觉，增强他们对商品的信任感。

一位顾客想买车，推销员对他说：“这种型号的车，采用德国进口的发动机，高级弹簧和合金材料，并且大部分零件也是大众公司提供的。起动快，耗油量少，并且最为短时间之处就是开起来特别舒服。”然后，他让顾客坐进车里，让他自己去试开一下，接着说：“价格很便宜，可以说，同一类型的轿车中没有这么便宜的，如果您觉得合适，咱们现在就签订单吧。”

这时顾客一方面被推销员说得心已早动，另一方面又亲自体会了这辆车的特点，也就不会再犹豫地签订订购单。

层层追问成交法

有一类顾客，在购买商品时，左思右想，无法决定是否购买，对待这一类顾客，用这种推销方式最有效。

这一种方法首先对顾客要有耐心，充满热情，专心致志的听他们对你讲的话，对于他们所说的，千万不可妄加评论。你的任务就是把他们的那种模棱两可变成决定。

当顾客对你说：“让我再考虑考虑…..”你就应该表现一种极其诚恳的态度对他说：“你往下说吧，不知是哪方面的原因使您不满意？是有关我们售后服务方面的吗？”若是顾客说：“不是，不是”。那么你马上就接下去说：“是由于产品质量不高的原因？”顾客又说：“也不是，你们碧斯的品质是一流的。”这时你再追问：“是不是因为您觉得价位有点高？”

追问到最后，顾客大都会说出真正“考虑”的原因，这时就可以针对这个问题予以解决了。

不断的追问，一直到他说出真正的原因所在，在这期间，不可间断给对方说话的机会，追问也必须讲究一些技巧，要主动不断的追问顾客，而不要等顾客发问，顺口答话，用好了这种方法，就能尽快成交。

加压方式成交法

对顾客施加压力并不是强迫顾客签你的单，而是运用一种心理战术，使顾客

无形中感到一种压力，这种压力是由他们自己产生的。

使用这种方法，事前必须做好充足的准备，在洽谈的过程当中，恰到好处的改变当时的气氛，如果说中间一步弄错，则会满盘皆输，生意泡汤。

下面是应用此法的一些语言技巧：

1，“我们的产品从不怕与任何一家公司的产品做比较，你要现在不能决定下来，回头也许就卖给别人了。”

2，“您看现在给予的条件多么优厚，您今天定不了，明天这项优惠就取消了，可太不划算了呀。”

运用这种方法，要注意语气不可太盛气凌人，否则会让顾客觉得你这个人目空一切，傲慢无理，他是不会购买你的商品的。

选择方式成交法

对待那些没有决定能力的顾客，运用此种推销法最恰当，这种是向顾客提供几种供他们选择的方法，让他们挑选其中之一。

这一类顾客，自己没有能力决定是否购买，也不知道应挑选什么才合适，与这类顾客打交道，你只需向他提出问题，让他们回答即可，譬如：

1，这几种商品，共有在一种护理模式，你看你做哪一种比较合适。

2，您需要主要做抗衰老的，还是全套都要拿一些。

3，你看这几种促销方案所涉及的产品，您的皮肤比较适合哪一种。

等等这一类选择性问题，让他们稍微思索下就可回答。

这种顾客是最容易接待的，只要你问题提得恰当，不论他们怎么选择，成交绝对没有问题。

假败成交法

这是一种“败中求胜”的战术。

把自己置于一个低的位置，博取顾客的同情，从中了解顾客不原购买的原因以及和他们成交的条件。

可以在他们对你失去防范的情况下，快速地向他们“请教”。一般来说，他们都会告诉你应该怎样才行，譬如你可以这样问他们：“那您认为还要什么条件才能使您购买呢？”或“您能告诉我为什么不愿意现在买下来吗？说真的，如果你肯赐教，我将诚恳的接受。”

你抬高他们，把他们捧为这方面的老师，这样他们获得了一种是重要人物的感觉，往往会改变自己原来的主意而购买你的产品。

隔靴搔痒成交法

隔靴搔痒成交法是指不直接去说服购买商品的顾客，而是去说服掌握购买决定权的人。

假如你在推销玩具，有时你向他们父母说明，倒不如在小孩身上打主意，一般小孩，不会考虑值不值得买，他们只要看到是自己喜爱的东西，都想要，和他们的父母哭闹纠缠，而身为父母又心疼孩子，总会千方百计的去满足他们，因此，不必花大力气去说服父母，只要在小孩子身上稍下工夫，即可轻松成交。

将要问题成交法

将要问题成交法是指根据顾客的心理活动，首先在将要问题上与顾客达成一致，进而促成将要交易的成交法。

该方法适用于：

1，较大的交易

2，将要问题在整个购买中占有突出地位的时候。

使用此方法要正确把握客户心理，逐步深入，在抓好次要问题的同时还要敢于涉及主要问题，抓住成交机会达成交易。

从众成交法

有一类顾客，他们往往没有主见，只是看到别人买就觉得好，也想购买，对于这类顾客，可以利用他的从众心理，加以诱导。

比如，一群人在围着看你的产品，你就可以说：“这位小姐，我们的产品真的不错，用反应都非常的好，不信，你可以问问这位朋友，她就是上个月来我们这里包卡的顾客。”

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