丁家宜在CS渠道“狂飙”

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王者归来


作为化妆品行业的“母亲渠道”,CS渠道“养育”了很多国产品牌。但近年来由于疫情、渠道分流、价格坍塌等原因,不得不面对“客不进店”“进而不买”“买而不多”等巨大挑战。


如果说今年之前,化妆品门店的首要目的,是在寒冬中活下去,那么今年以来,属于CS渠道的“春天”来了。随着积雪消融线下市场逐渐回暖,CS渠道将有望成为美妆品牌的新增长点。


嗅到机遇的诸多品牌开始行动起来。


其中,就包括曾经家喻户晓的“行业霸主”丁家宜。3月14日,丁家宜以“坚守创新 聚势共赢”为主题,召开了面向CS渠道的招商会,以强品牌、强产品为CS渠道注入了一剂“强心针”。


丁家宜在CS渠道“狂飙”


值得一提的是,通过与深耕CS渠道的广州魔素化妆品公司强强联合,丁家宜已在CS渠道颇有建树。广州魔素化妆品公司总经理张艳禹透露,“目前,丁家宜已经入驻近5000家线下终端网点。”


“未来,要把丁家宜打造成CS渠道家喻户晓的美白类护肤领导品牌,做可传世的民族品牌。”对此,张艳禹掷地有声道。


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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

推出洗护新品

开辟第二增长曲线


本次招商会上,丁家宜带来了其重磅新品——“人参专利”头皮抗衰洗护系列产品。


值得一提的是,头皮抗衰正成为头皮护理和抗衰市场的新风口。


用户说发布的2023年头皮护理线上消费市场洞察报告指出,美容美发及相关行业市场规模增速相对稳定,但是市场规模仍然保持增长姿态。2015年-2022中国美容美发行业市场规模复合增长率为4.0%,并且按此增长率计算,2022年中国美容美发市场规模将达到4019亿元。


此外,消费者、求美者已经不满足于面部的保养与抗衰,从而促进了头皮抗衰需求升级,而颜值经济也推动了中国头皮抗衰行业市场的扩长。


丁家宜在CS渠道“狂飙”


可以说,丁家宜此时另辟蹊径,征战洗护抗衰市场,意在开辟第二增长曲线。


据悉,人参专利头皮抗衰洗护系列产品,是由士齐研发中心与长春中医药大学历时3年研发而来,全系产品均添加了头皮抗衰专利——人参茎叶提取物,专利号是ZL202011577356.3。


除深厚的研发实力,丁家宜优质的供应链也为其产品保驾护航。据介绍,丁家宜的产品供应链来自于一座著名的山脉——长白山。“丁家宜品牌的核心成分均取自于长白山的天然原料,丁家宜坚持对人参等植物、天然矿物资源的研究旨在造福女性之美。”


张艳禹称,“随着产品面世,丁家宜将开创人参专利头皮抗衰的洗护新时代。”


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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

“零绯闻”

28年专注美白科技


对丁家宜来说,开拓洗护市场迈出了其“高速增长”道路的一大步。


而在此之前,丁家宜依托士齐集团强大的生产与研发实力,重金投入CS渠道,并推出定位为CS渠道专供的功效型护肤产品——99美白功能型护肤产品,主打“全系特证,科技美白”。


据了解,2021年5月1日正式实施的《化妆品功效宣称评价规范》明确表示,具有祛斑美白、防晒、防脱发等功效的化妆品,应按强制性国家标准、规范规定的试验方法开展人体功效评价试验。而且,化妆品所宣称的功效需要充分的依据。


这意味着,美白化妆品已纳入最严监管。


此外,无论是防晒品类,还是美白类产品,均是目前中国化妆品产业的大热市场。而依托28年始终专注美白科技的积淀,丁家宜的99美白功能型护肤产品,在美白领域优势明显。


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张艳禹强调道,“在最严的国家法规之下,丁家宜99美白功能型护肤产品,均持有美白祛斑人体功效测评报告,诠释了丁家宜最专业的美白实力。”


据介绍,其独家技术——人参美白科技3.0,是士齐研发中心与长春中医药大学的独家专利技术,已经运用到丁家宜99美白功能型护肤全系产品中,得到了市场广度好评。


对此,张艳禹表示,丁家宜产品的功效、安全,均高于国家法规要求。此外,28年以来,丁家宜秉承以匠心雕琢品质,用最苛刻的要求把关品质,几乎没有任何关于产品的市场负面新闻,“这是1/4世纪研发生产实力的积淀”。


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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

专注CS渠道

“预计今年将突破8000家线下网点”


张艳禹预计,今年终端网点将突破8000家,其中要打造年销售突破100万的连锁系统30家。


据他介绍,丁家宜与魔素公司联合开发的产品只进驻CS渠道,未来也将会“守得住诱惑,耐得住寂寞”,坚守这一渠道。


值得一提的是,面对目前CS门店缺乏真正专供CS渠道的差异化功能性中坚品牌的局面,丁家宜的出现无疑是CS渠道的“及时雨”。


丁家宜在CS渠道“狂飙”


接下来,丁家宜将采用“以产品赋能CS渠道发展”的模式,进一步深耕CS渠道。张艳禹表示,做好CS渠道的根基是产品从品质到形象到卖点的全面升级。


对于丁家宜来说,把能做的做好,剩下的就交给时间。可以预见的是,万丈高楼平地起,丁家宜“做可传世的民族品牌”的目标,正按照计划一步步实现。


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