黑马天地慈:产学研医托起的皮肤学级护肤品牌崛起之路

黑马天地慈:产学研医托起的皮肤学级护肤品牌崛起之路

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天地慈正在实践一条中国品牌崛起的独特路径:建立在皮肤学和功效验证上的植萃护肤之路。


近年来,伴随消费者从“成分党”到“功效党”的进阶,功效性护肤赛道已然步入高速发展阶段。沙利文数据显示,2021年我国功效护肤品市场规模已达308亿元,同比增长32.2%,增速远超护肤品行业整体的8.8%,预计到2025年规模将突破千亿。此外,国家药监局发布的《化妆品功效宣称评价规范》明确指出,自2022年1月1日起,所有新注册或备案的产品,均需提交功效宣称依据的摘要,这也标志着行业正式迈入功效时代。

在此背景下,不少品牌纷纷涌入功效护肤的浪潮中。而皮肤学级护肤品,作为专业性、安全性及功效性均经过深入验证的护肤方案代表,正日益成为功效护肤领域乃至整个行业密切关注或投身其中的“新蓝海”。在这片崭新的蓝海中,天地慈作为以皮肤学为基础的护肤品牌,开创了一条全新的赛道。

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汉方成分赋能功效护肤

功效性经皮肤医学论证

一直以来,天地慈始终专注植萃汉方成分的研究,并致力于从中找到高功效成分。据了解,为了摆脱传统草本护肤的概念性宣称,天地慈联合华南理工大学成立了创新研发中心,进行原料和配方的快筛甄选,以及配比和原料成分功效的验证。同时,天地慈还联合广东省人民医院的赵海山博士,组建了生物测评创新研究平台,负责对产品进行检测及配方优化等。

回看天地慈的成长轨迹,足以感受其打造皮肤学级护肤品牌的决心。2017年天地慈正式创立,次年12月品牌便联合天祥集团举行了产品功效检测发布会,通过皮肤医学验证了产品功效,其有效率高达96%。2020年11月,天地慈与连锁大药房世纪美康达成战略合作,也是从这个时候,天地慈产品进入了OTC渠道。今年2月,天地慈与中国百货商业协会达成战略合作,正式进军百货商场渠道。
值得一提的是,在2021年1月,天地慈联合两所一院——黄家圣幸中医中药研发中心、黄家圣幸中医医院、天地慈草本护肤研究所,针对“斑敏痘衰”四大肌肤问题进行立项研究,以草本臻萃为核心萃取,延续古法汉方,推出了美白祛斑系列、舒缓抗敏系列、清润祛痘系列以及紧致抗衰系列,实现了功效护肤的针对性细分。
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△黄家圣幸集团

美白祛斑系列以甘芝芳容散为原方,通过自研成分实现多通道抑黑。资料显示,该自研配方F-L(全链路)淡化黄褐斑,并且科学配比各成分浓度,不存在单一浓度过高导致成分刺激的情况。舒缓抗敏系列以银连泽面散为核心成分,通过3重皂苷类成分长效抵御敏感,同时修护皮肤屏障功能。清润祛痘系列的核心成分为芩楼双妙散,通过调节雄激素表达酶- 5α还原酶活性来降低皮脂分泌,降低毛囊角化过度发生概率,实现祛痘功效。紧致抗衰系列采用雪草甘露丹成分,消除多余氧自由基,同时刺激成纤维细胞增殖,增加胶原蛋白的合成。

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凭借扎实的产学研医合作,天地慈的功效研究卓见成果,构筑起了坚实的品牌“护城河”。据悉,目前天地慈拥有超百项专利,其中包括14项组方发明类专利和20余项加工与炮制类专利,同时发表医学类期刊论文50余篇,并获得6项国家级皮肤科科研课题。由此,植萃汉方成分的功效宣称不再是“玄学”,经皮肤医学论证的“功效性”让植萃汉方成分的含金量有了质的飞跃。
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可以说,天地慈已然摆脱了传统草本护肤的概念性宣称,并以汉方功效为核心落点,开创了一条以现代医学为理论、以功效汉方为核心、以皮肤医学为功效导向的全新赛道。

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独特打法突破行业瓶颈

爆款战略带动品牌认知

当下,功效护肤领域面临原料依赖度高、功效评价难、缺少临床试验等诸多难题。特别是去年巴斯夫、拜尔等多家国际原料商对外宣布原料涨价、缺货甚至断供,依赖进口原料的品牌被原料商“卡脖子”,造成不少国货品牌缺货、断供的状况。如何推动自主研发,解决原料依赖问题,成了支撑化妆品行业稳定健康、长足发展的关键。
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为此,天地慈深入研究皮肤问题和配方机理,并不断整合提升全产业链条,完成了从配方至成品的全线自研,在“原研成分+精妙配方+创新工艺”方面实现了差异化。与此同时,天地慈以汉方功效养肤为核心驱动,增大了品牌之间的区隔度,多维度深化筛选验证,同步促进产品功效升级。
值得一提的是,为了提升对功效成分的高效验证,天地慈以建立产学研医科研平台的形式,形成了“配方研发-产品转化-功效验证”的业态闭环,在掌握核心功效成分优化的同时,还实现了功效产品的不断迭代。
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至此,天地慈用独特打法突破了行业瓶颈,在植萃的道路上完成了对原料的成分研究、对原液的配方自研、对产品的功效检测,并以爆品——植萃补水美白祛斑精华液的面世印证了方向的正确性。据悉,天地慈于今年斩获快手电商知名国货美妆黑马榜单第一名,其中植萃补水美白祛斑精华液以优异的产品功效和良好的口碑迅速成长为快手平台美白次抛类目TOP2。

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凭借植萃补水美白祛斑精华液单品爆款战略的成功,天地慈接连推出主打舒缓抗敏功效的舒缓精华、主打紧致抗衰的精华、主打沁透补水的沁透精华以及包装升级版美白祛斑精华、功效升级版祛痘美白精华、功效剂型双升级版水油双仓精华。通过纵向迭代,升级包装、配方和产品使用感,天地慈实现了销量与价格的进阶。
在纵向迭代的同时,天地慈也对单品爆款进行了横向延伸。一方面为消费者提供水、乳、精华,面膜、面霜、眼霜等多元护肤需求的选择,增强消费者对品牌其他单品及系列的认知度,进而产生复购、提高粘性。另一方面通过系列产品的组合销售,提升用户对不同系列产品的接受程度,使得产品生命周期得以延长,品牌调性大幅提高。
实际上,虽然护肤行业已然进入功效评价时代,但对中医药新原料的评价认识仍然不足,行业内缺乏运用现代科学语言来表述传统中医药理论和中医药功效、作用的声音。因此,只有通过循证现代医学理论和真实人体功效研究来不断完善产品功效论证,才能推动行业持续健康发展。而在这背后,以皮肤学为基础的护肤品牌无疑是最强有力的推手。
中国知名化妆品研发专家李慧良曾说:“如果中国化妆品能够走向世界,中草药是最有希望的一条道路。”可以看到,以皮肤学为基础的天地慈正在这条道路上凭借不俗的实力持续探索着。眼下,长坡厚雪的皮肤学级护肤赛道正在迎来越来越多的入局者,其市场竞争不言而喻。如何转变思路,以新姿态入局,成为值得品牌深思的问题。相信在大浪淘沙后,不断深耕与沉淀功效成分的品牌才能在市场独占鳌头。
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