一年卖了2.42亿元，指甲油热潮加速爆发

国内指甲油市场渗透率正在持续增加。

本报见习记者邹青颖

魔镜市场情报统计的数据显示，2023年8月MAT（2022年9月至2023年8月），网络主流平台（包括淘宝天猫、京东、抖音平台）指甲油类销售总额约2.42亿元，总销量超921.74万件。

指甲油在抖音吃香

miss candy成为“双冠王”

2022年9月至2023年8月，淘宝天猫平台指甲油类销售额为6595.5万元，销量为237.57万件。从品牌交易规模来看，vcnd bluesky品牌呈现迅猛势头，以1213.57万元的销售成绩力压一众品牌位列榜首，candy moyo和two-moons分别以692.53万元、474.88万元的销售额位居第2、3名。

据悉，vcnd bluesky品牌创立于2018年，由广州容可电子商务有限公司孵化，品牌旗下产品除指甲油及其套盒外，还销售美甲工具、卸甲工具、修甲工具、指甲油收纳架等。为满足消费者对不同美甲款式的偏好，该品牌涵盖多个系列单品，包括果冻系列、偏光系列、猫眼系列、碎钻系列、细闪系列等。在VCND天猫旗舰店中，品牌旗下商品价格区间在7.9元到279元，且店铺热门指甲油产品年销量高达20万+，可见该品牌在指甲油消费群体中受欢迎程度之高。

在营销推广上，vcnd bluesky主要与小红书、b站等平台的好物分享型达人博主合作，并入驻wow color美妆集合店，在全国范围内进行线下品牌营销推广。

过去一年，京东平台指甲油类销售额为3356.2万元，销量为79.11万件，且品牌竞争异常激烈，TOP5品牌的市场占有率高达79.6%。

在2023年8月MAT京东指甲油类品牌销售TOP10榜单中，miss candy以29.1%的市场占有率位列第一，销售额达976.65万元，candy moyo、sweet color品牌紧随其后，分别以573.91万元、533.64万元的销售额排名第2、3，而o·p·i品牌则以459.8万元的销售额排名第四，成为唯一一个进入榜单的海外指甲油类品牌。

据悉，o·p·i品牌创立于1981年，总公司位于美国洛杉矶，前身为齿科材质开发生产机构，后转变为专业美甲产品开发生产机构，首创将保护指甲的概念通过专业成分和顶尖技术，运用在产品的研发及制造上，且在专业美甲行业起到领军作用，制定了多项行业标准并为行业各机构执行。

相较于淘宝天猫和京东，抖音平台的指甲油类销售战况遥遥领先。数据显示，过去一年，抖音平台指甲油类销售额超1.42亿元，占三大平台总销售额的58.85%，销量高达605.06万件，占三大平台总销量的65.64%。可见，抖音平台的指甲油类产品备受消费者青睐。

在抖音指甲油类品牌销售TOP10榜单中，miss candy品牌以1024.56万元的销售额拔得头筹，值得注意的是，该品牌在淘宝天猫、京东平台均“榜上有名”。

据悉，miss candy品牌自2014年创立以来，便以“为大众带来健康的美甲新生活”为品牌理念，率先提出了“健康甲油”的概念，凭借“健康、无刺激性气味、可剥、持久”四大产品优势，确立了健康美甲领导品牌的专业地位。在营销渠道上，miss candy品牌牢牢掌握抖音直播带货玩法，每周一至周日准时在其抖音官方直播间开启直播，同时还在该平台设有两个粉丝群，截至目前，两大群聊总人数达707人。

指甲油呈现高性价比、套装型趋势

近年来，在“颜值经济”的影响下，女性对美的追求不再仅仅表现于面部，通常被称为“女人的第二张脸”的手部，也开始逐渐受到女性重视，美甲市场也越来越受欢迎。

据魔镜市场情报数据显示，2023年8月MAT淘宝天猫指甲油类销售TOP10商品的价格区间在18元到96.1元，均价为44.92元。其中，VCND小铃铛2023年秋冬新色指甲油胶（持久不可撕拉免烤快干健康美甲）以896.99万元的销售额夺得桂冠，该商品成交均价为38.9元，略低于TOP10榜单中的商品均价。

值得注意的是，VCND小铃铛另一款2023年秋冬新色指甲油胶（持久不可撕拉免烤快干健康显白）以39元的成交均价位列榜单第4，在榜单销售TOP5的商品中，两次出现VCND小铃铛指甲油的身影，据悉，该商品曾登上2021年10月天猫指甲油热销榜第1。

与上榜淘宝天猫的指甲油类商品均为单品不同，京东平台指甲油类销售TOP10商品中有3款为套装，形式包括护甲底油套装、指甲油套装、美甲工具套装，成交均价均在170元以上。其中，糖果小姐（Miss Candy）健康指甲油（蛋白强韧免烤可撕15ml*2底油亮油套装sc012）以167.81万元的销售成绩位居榜单第1，而该品牌旗下另一款套装——糖果小姐（Miss Candy）健康指甲油（快干持久可撕拉免烤热卖套装芳华伊始）则以198元的成交均价成为榜单中成交均价最高的商品。